要成为企业招投标专家，无论是站在招标方还是投标方角度，有侧重点具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规、招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是对投标过程尤其是投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。

1.提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

2.提升商务人员编写投标文件的能力

3.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力。

第一章 项目采购供应商开发

1.项目采购业务工作范畴

2.项目类采购物料ABC分类

3.供应商评估

3.1评估小组成立

4.预防掉进招标供应商的评审“黑洞”

5.采购招标的物料需求条件如何确定

6.采购招标的产品或服务标准如何明确

7.激励与战略共进

第二章 采购招标的前世今生

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.【政府采购法】采购领域的发展历程

3.采购招标的“前世后生”发展规律

4.采购招标投标分类与准备

5.如何制定战略供应，市场趋势分析与预测

6.采购对项目执行的重要保证

第三章 在招投标中物料分类，战略与战术制定

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

3.如何明确规划采购物料需求

第四章 招投标价格设定与谈判技巧

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

5.项目采购谈判九阳指法

第五章 挥剑自宫--招投标

1.招投标前准备工作

2.招标文件编制

3.成立招标委员会确立职责

4.发布招标公告

5.开标

6.招标后的安排工作

7.电子标设定与运用

8.暗标的运用策略

9.如何预防被供应商串标“绑架”围标

10.如何签订防腐协议

11.废标的处理

12.退还投标保证金

第六章 运用合同对供应商管理与成果固化

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

第七章 招标合同绩效考核与风险预防

1.合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2.如何检查合同绩效并确定纠正措施

3.如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4.招标合同风险识别与管理-如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5.合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6.企业合同法律风险防范

7.其它重要的与合同管理相关的法律

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招标项目如有多个标段（包），招标文件允许投标人提供交叉折扣报价时，投标人为获得整个项目合同，对多个标段（包）可以同时提出交叉折扣优惠。即：如果招标人将多个标段（包）作为一个合同整体授予投标人，则投标人可给予整体合同更多的降价优惠。

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