采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1.完整、科学、实用诠释采购招标成本控制理念，价值和重要性与运作模式

2.掌握全面、系统、战略采购物料的市场分析和供应定位模型

3.掌握全面、系统，高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制

4.掌握采购招标商务谈判和合同风险评估的实际商务实操经验

5.掌握全面、系统，高效采购招标的进度管理/高效的采购招标绩效管理

6.掌握采购招标的风险预防和把控

第一部分、认识招投标的本质及法律要求

1、企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2、目前企业招标管理的现状

3、企业采购现代角色与招标新趋势

4、招标管理对企业的战略作用

5、招标投标的分类

6、涉及招标的各类项目

7、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

8、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读

第二部分、如何阅读并理解招标文件

1、了解招标公告与招标邀请函

2、了解并准备投标方要进行资格审查文件

3、对投标人须知的阅读和理解

4、对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点

5、对评标方法的阅读理解

6、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

7、现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8、案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、如何积极响应招标项目，确定投标方案、制作投标书

1、如何了解招标信息

2、投标方如何与客户的进行前期接触

3、招投标项目小组成员的组成和分工

4、投标方对招标项目的可行性研究和分析

5、投标项目策划与行动计划如何建立

6、进行投标决策

7、投标方竞争策略

8、投标前会议与分析应对策略

9、如何编制投标文件，注意的问题

10、如何正确处理商务的问题

11、如何响应和处理招标技术部分的问题

12、投标的其他相关文件的整理

13、案例分析：某分司投标项目书的分析和研究

第四部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范

一、某公司招标基本程序示意图

二、招标前准备阶段

三、招标阶段过程分析和要求

1、招标

2、投标

3、开标前准备工作

4、开标仪式

5、评标程序和过程

6、定标

7、要注意的几个问题

8、常用评标标准与方法

9、最高限价与最低限价

10、如何沟通投标保证金

11、如何沟通履约保证金

12、投标项目成功的要素

13、废标的权利依据

14、投标失败原因及对策

15、投标的生效和撤回

16、投标人不得为的行为

17、约标竞价项目履行和跟进

18、招标活动禁止行为

19、案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第五部分、招投标双方合同签署与履行

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：某公司政府项目招标合同要素和要求分析。

第六部分、招投标过程中的大量案例分析

1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

6、有关委托代理商参加投标的案例分析

7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

8、有关预防投标人串标的案例分析

9、招标投标民事争议处理的案例分析

10、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第七部分、学员提问，解决问题

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一、下载招标文件，登录网上的招标平台，找到要投标的项目，报名成功后，缴纳标书费，下载电子版招标文件。

二、上传招标文件，安装并登录投标书编制软件，上传已下载的电子招标文件，“投标书编制软件”里会自动生成招标信息、投标文件主体结构。

三、导入资格审查，上传资格审查所要求的资质文件，比如，营业执照、企业信用等级证书（可加分2-5分）、ISO三体系证书、安全生产许可证等，应将资质文件的扫描件转化成DOC格式的文件后再进行上传。

四、制作投标文件，按“投标书编制软件”里生成的结构分别编制投标函、商务标、技术标等具体内容，并加盖电子印章。

五、导出投标文件和密钥，将U盾插入电脑USB接口，点击确认输入U盾密码，密码正确后会自动导出已经制作好的投标文件并生成密钥。

六、上传密钥，上传密钥并对投标文件进行校验。插入CA证书，登录网上投标平台，缴纳保证金后上传密钥，系统会对上传的密钥进行校验，校验成功后等待网上开

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