采购部不仅仅是公司的成本中心，更是公司的利润中心……公司降本，年年降本，究竟如何降？领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？供应商有报价，如何分析？明知供应商报价不可信，但水分在哪？与供应商谈判，究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？本课程不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，有超强针对性。

◆掌握降低采购成本的五大方法。

◆学会如何编制采购成本的预算方法。

◆学会如何分析供应商们的报价。

◆提升采购谈判效率的要素有哪些？

◆如何正确把握库存与采购的关系？

◆如何实施民间招标运作？

第一部分：降低采购成本的十大关键问题

一、目前制造企业采购业务面临的十大问题

二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%

三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新

四、降低采购成本的十大理念转变

第二部分：供应商成本构成分析—价格谈判的基础

一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价

二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

三、如何设计供应商成本构成分析模板

四、供应商成本构成变动与价格调整方法

第三部分：如何进行采购价格决策

一、采购价格和TCO决策

二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策

三、学习曲线的价格决策

四、化整为零的价格决策

五、化零为整的采购价格决策

六、量本利（盈亏平衡）分析法

第四部分：降低采购成本有效途径及成功案例分析

一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析

二、如何推进零件标准化，降低采购与库存成本径

三、对应不同类型物料采购金额与风险，降低采购成本四大战略

四、产品ABC分类分析，对A类物资的采购成本重点控制

五、集团公司如何建立统一采购的运作体制，降低采购成本

第五部分：如何提升与供应商商务谈判能力

一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析

二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约

三、如何拓展采购谈判的思路

四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈

第六部分：谈判的原则及行动纲领

一、沟通状态决定谈判性质与结果

二、谈判风格与行为表现

三、价格杠杆原理与跷跷板效应

四、谈判的基础原则

五、谈判行动纲领之“十不要”

六、谈判认识上的六大误区

七、交易双方的价值平衡模型

八、谈判的五大特点

第七部分：各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、影响价格的八大因素

三、采购价格谈判的操作要领

四、价格解释的五大要素

五、大型成套项目价格谈判技巧：

六、影响底价的三大因素

七、如何打探对方底价

八、如何改变对方底价的手段

九、如何打破僵局

十、如何让步

第八部分：采购谈判十大策略

一、获取谈判对手情报策略

二、内部授权策略

三、价格妥协与实行成本转移策略

四、角色策略

五、谈判进程与时间把握策略

六、谈判地点策略

七、议题与目标策略

八、让步策略

九、权利限制策略

十、应对不同地位供应商的谈判策略

第九部分：采购谈判十大技巧及案例分析

技巧一：会说不如会听、会看

技巧二：先苦后甜

技巧三：利益驱动

技巧四：“托儿”

技巧五：先斩后奏

技巧六：画饼充饥

技巧七：循环逻辑

技巧八：把饼做大

技巧九：利用合作关系

技巧十：促进成交

第十部分：模拟谈判—如何同垄断供应商谈判

一、分采购方和销售方

二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色

三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标，讨论一下问题：

四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判

五、发布谈判结果，评估各方谈判绩效

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集中采购(CentralizedPurchasing)便是很有效的降低成本的方法之一。将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。规格标准化后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量可以相对降低。如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少，采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商。