采购合同管理培训导读合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要经过合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,
合同是商品经济的产物,是商品交换的法律表现形式,企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要经过合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益,企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障,不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险,削除额外损失,提升企业竞争力,还可为企业获得较高经济利润。
1、了解学习供应商管理的成功之道;
2、掌握供应方管理新思维;
3、掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理;
4、掌握采购商务谈判的技巧和流程,清楚签订合同的注意事项。
第 一单元:采购谈判概述
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判心理模式
5.谈判基本原则
6.谈判五大特点
7.谈判基本阶段
第二单元:采购员谈判具备的基本工具和能力
1.基本工作能力
2.基本业务能力
第三单元:影响采购谈判效果的因素
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
第四单元:如何制定谈判策略
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步骤
第五单元:如何实施有效谈判
1.如何管控谈判阶段
2.整个谈判如何掌控
3.哪种砍价方式更好
4.哪种谈判形式容易出问题
5.如何做好电话谈判
6.为什么我方会弱势
7.我方弱势怎么谈
8.什么是分阶段蚕食
9.分阶段蚕食策略步骤
10.如何提升说服力
11.第三方参考依据
12.如何提高谈判时沟通实效
13.我们会问问题吗
14.如何问问题
15.反驳对方的几种方式
16.沟通禁忌
17.对方忽悠我怎么谈
18.如何挽回失误(失口)
19.出现僵局怎么谈
20.谈判结束时怎么办
21.如何与不同对象谈判
22.采购谈判‘降龙十九掌’
第六单元:如何防范合同纠纷
1.采购合同概念和重要性
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止
本次的采购合同谈判培训课程结束后,老师对我们参训人员进行了知识测试,以考促学,以学致用,对我们采购人员的法律意识、合同能力、规避风险能力得到了有效的提升。
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