采购合同管理培训导读在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目蕞终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成
在国家房产政策“严控”,房子“只住不炒”的大背景下,房产形势异常严峻,房企暴利时代一去不返,许多项目蕞终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘,企业经营压力日益加大。在此背景下,控制成本=提高利润!所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线!而招标采购,合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用。
知己知彼,方能百战百胜,作为施工企业,只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路,在预结算阶段的常用手段,才能有针对性的采取措施,以争取自己利益蕞大化!
1、让学员掌握采购合同管理的常见问题,掌握其中的技巧;
2、让学员掌握采购合同形式形成、种类、形式;
3、让学员掌握采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择;
4、让学员掌握合同争议时的补救措施。
第 一单元:采购谈判概述
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判心理模式
5.谈判基本原则
6.谈判五大特点
7.谈判基本阶段
第二单元:采购员谈判具备的基本工具和能力
1.基本工作能力
2.基本业务能力
第三单元:影响采购谈判效果的因素
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
第四单元:如何制定谈判策略
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步骤
第五单元:如何实施有效谈判
1.如何管控谈判阶段
2.整个谈判如何掌控
3.哪种砍价方式更好
4.哪种谈判形式容易出问题
5.如何做好电话谈判
6.为什么我方会弱势
7.我方弱势怎么谈
8.什么是分阶段蚕食
9.分阶段蚕食策略步骤
10.如何提升说服力
11.第三方参考依据
12.如何提高谈判时沟通实效
13.我们会问问题吗
14.如何问问题
15.反驳对方的几种方式
16.沟通禁忌
17.对方忽悠我怎么谈
18.如何挽回失误(失口)
19.出现僵局怎么谈
20.谈判结束时怎么办
21.如何与不同对象谈判
22.采购谈判‘降龙十九掌’
第六单元:如何防范合同纠纷
1.采购合同概念和重要性
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止
经过本次的采购合同的专题培训,进一步提高了公司员工采购和合同管理的知识水平,增强了公司防控风险和化解的能力,为我们公司实现高效率、高质量的目标起到了重要的积极作用。
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