目前，许多企业都认识到了经过招采与合约规划实现目标成本控制的重要性，但在落实过程大多数项目效果并不如意：许多公司对合约规划如何编制，如何执行理解与执行差异大；一些合约规划事前控制作用不明显，一些范围较大、金额较高的合约规划，往往会分成几个合同签定，成本超支在蕞后暴露出来。

如何编制集团的合约规划模板？项目公司如何细化、优化合约规划模板？如何才能真正做好一个全项目的合约规划与招采管理？招采考察如何做才能透过颜值看本质？招采为什么要重点关注关键人员的财务情况变化而不是公司的财务情况？为什么金牌合作方会变成问题合作方？如何解决招采审批时间长、推而不前的顽疾？合同订立管理有哪几个关键点须关注？怎样才能成为招采与合约高手？

1、掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理；

2、能够处理采购合同，并经过合同规避采购风险；

3、掌握采购降价的常用方法，学会如何制订采购策略，并经过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标；

4、如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？

5、如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？

第 一部分：采购组织、流程的建设及优化

1、采购理念与采购管理概述

2、采购业务与其它业务的关系

3、如何界定战略采购业务的职能？

4、采购流程的设计

5、供应商开发流程的设计原则

6、供应商体系管理的原则与目标设计

第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？

1、供应商开发与评估概述

2、采购渠道分析与拓展

3、供应商开发与评估的主要步骤

4、供应商开发与评估办法

第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程

1、供应商开发与评估的工具介绍

2、技术及质量体系审核评估项目及要求

3、商务风险体系审核评估项目及要求

第四部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

1、品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

2、供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略（SRM）

3、合作模式的分析与风险评估

4、如何战略性地选择供应商？

第五部分：采购合同的签订流程与法务管理

1、目前企业合同管理存在的问题

2、合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

3、合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

4、合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

5、违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

6、买卖合同纠纷及风险防范

7、采购合同风险分析与管理

第六部分：采购谈判前的需求分析与准备

1、采购谈判的需求分析资料搜集

2、谈判人员的准备

3、情报的搜集和筛选

4、采购谈判计划的制定

5、模拟谈判

第七部分：采购谈判战略&战术管理

1、买方占优势的采购谈判战略

2、卖方占优势的采购谈判战略

3、均势的采购谈判策略

4、针对谈判对手的谈判战术

5、针对谈判条件的谈判战术

6、针对谈判过程的谈判战术

第八部分：采购谈判技术与技巧

1、采购谈判的礼仪

2、采购谈判的方式（邮件、电话、传真…，如何有效沟通，并获取足够的信息？）

3、信息的对称与不对称

4、谈判时机与节奏的控制技巧

5、谈判团队角色的分工技巧

6、让步技巧（或称，不作无条件的让步）

7、讨价还价的技巧

8、控制情绪技巧

9、三十六计在采购谈判的应用技巧举例

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经过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足:1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点；2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉；3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。

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