合同是商品经济的产物，是商品交换的法律表现形式，企业运营的各个环节与合同息息相关。采购日常主要经过合同与谈判形式完成。合同管理的有效性关系到企业的切身利益，企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富与保障，不良的合同也可能造成巨大的损失。谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键。完善合同管理不但可以规避法律风险，削除额外损失，提升企业竞争力，还可为企业获得较高经济利润。

1、了解采购合同的种类与形式；

2、掌握采购合同的内容和谈判技巧；

3、掌握采购合同管理的过程及涉及的各种活动；

4、掌握回避和防范采购风险的措施；

5、了解供应商可能遇到的合同问题和解决方法。

第 一单元：为什么要谈判

1、何谓谈判与谈判的重要性

2、谈判所具备的要素

3、谈判中可能涉及的议题

4、影响谈判及其结果的诸多因素

5、如何选择谈判的蕞佳时机

6、谈判的心理模式

7、谈判的基本原则

8、谈判的五大特点

9、谈判的基本阶段

10、利用利益支点，撬动达成利益诉求

第二单元：采购合同的概念与特征

1、合同的基本知识

2、合同的概念与特征

3、合同的主要条款

4、买方和卖方的义务和责任

5、国际采购与企业采购合同中经常遇到的问题

6、一份有效的合同必须满足构成条件

7、合同法常用的合同种类

8、采购合同

9、供应战略与合同

10、采购合同的标的与分类

11、合同订立的原则与形式

12、合同签订中所涉及的法律

第三单元：不同采购合同与签订

1、不同供应条件下的供需双方关系有那些

2、采购合同注意事项

3、采购合同准备时的风险预防

4、采购合同履行时注意事项

第四单元：采购合同中所涉及的条款

1、重要必备条款

2、付款方式

3、合同中质量与检测的约定

4、如何解除合同

5、合同违约与责任

6、合同争议条款与法院诉讼与仲裁

7、如何使合同生效

第五单元：国际采购合同签订的特别条款

1、外贸采购合同的概述

2、外贸采购合同的效力

3、价格与付款方式

4、外贸采购合同的基本要求和注意问题

5、外贸采购合同的履行

6、外贸采购合同货物的交付

7、外贸采购合同文件与单证

8、外贸采购合同权利义务的终止

9、外贸采购合同违约与争议处理

10、合同变更与转让

11、知识产权

12、国际贸易术语与法律依据

13、国际贸易货物争议的解决

14、国际买卖货物合同订立的基本程序

第六单元：价格控制与谈判战术

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”--招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购几大原则

8、谈判中说服技巧运用

第七单元：国际采购合同中贸易术语

1、国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语

2、国际贸易术语解释通则

3、E，F，C，D贸易术语使用注意事项

第八单元：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1、采购合同概念，构成好合同的要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

6、发生争端的解决方法与分析

第九单元：制定合同绩效考核与风险预防

1、合同管理绩效考核时间管理考核/成本管理考核/质量管理考核

2、如何检查合同绩效并确定纠正措施

3、如何建立供货商绩效评估：3项基本工具-①绩效追踪②绩效反馈③评估方式

4、招标合同风险识别与管理，如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

5、合同中的风险评估：进度风险、成本风险、质量风险、商业和其他风险

6、企业合同法律风险防范

7、其它重要的与合同管理相关的法律

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经过本次系统性的学习，让我深刻理解了自己的许多不足:1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点；2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉；3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。

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