根据Kepner-Tregoe的研究，绝大多数的员工没有因为工作做得出色而受到来自工作的成就感而受到激励。仅有大约40％的北美销售说他们因为一项做得不错的工作而受到过认可，也有大约相同比例的人报告说他们从未由于出色的个人绩效而得到过认可。

如何提升因为“内驱力”，而提升责任感、工作热情，并激发团队成员的“内驱力”，提升下属的责任感、工作热情。如何通过内驱力的管理来提升个人和团队的绩效呢？

设想如下情形，你竭尽全力尽早发货，或者让消费者感受到真正被放在了首位，或者找到一种消除产品中带来麻烦的小故障的办法，但是你从未得到过哪怕是一声“谢谢”。很明显，这样的事情时不时地在我们太多人一一或许是我们所有人身上发生着。难怪，仅有50％的管理者说他们对高绩效给予认可。很显然，绝大多数人想当然地认为将事情做得出色仅仅应该完成的是工作的一个组成部分。

内驱力包括，激励是一种领导技巧，是提高员工士气、塑造团队的最有效的管理手段，优秀的管理者必定是一个优秀的激励高手。此课程，从激励理论、激励方法和技巧方面进行深刻阐述，同时结合现代企业激励案例讲解，使学员全面地、系统地、正确地认识和掌握激励方法，提高管理者自身的管理水平，从而更好地管理团队。

为理解和运用“内驱力”，本课程帮助管理者掌握认知人的四种心态，进一步学会如何通过非物质的方式不断激励团队成员，掌握“参与式认可”的基本步骤，并通过实例练习，深刻理解参与式认可所带来的管理业绩的提升。

一、 激励的定义和过程分析

 价值观——需要——动机——行为——绩效

二、 激励提升士气和能力的核心要素

三、 如何通过激励提升自己和他人的内驱力

 需求与内驱力

 目标的驱动力

 价值激励与驱动

 内驱力与价值感、成就感、使命感、责任感

四、 内驱力的延展——激励的意义和价值

 激励是**同时可以创造“直接的成果”、“价值的实现”和“未来的人力发展”的领导秘诀。

 激励提高生产力的路径和策略选择

 什么决定了组织和个人绩效

五、 激励的原理与实践策略

1) 马斯洛的需求层次理论：对准需求，激励方显事半功倍的价值

2) 了解下属需要的方法

3) 需要层次调查问卷

4) 激励的原则

5) 中层经理激励下属一般原则

6) 中层经理常见激励误区

六、 心态对绩效的影响；

 意识和绩效下的四种心态：

1) 受害心态、

2) 竞争心态、

3) 旁观心态、

4) 领导心态；

 练习利用四种表现模式来激励员工；

 个人和团队的“领导心态”如何决定绩效高低；

 通过展示工作目的及全局概念，而不仅是职能，给员工一个宏观的远景；

 有效解决激励无效谜题的方法；

七、 培养下属，发展能力的关键——激发内驱力，内外结合

1) 保持员工的期望

2) 保持适度的压力

3) 认可与赞美，及其要点

n 案例：顾问建议使他减低了员工的离职率

4) 行为激励

5) 授权激励与能力发展

6) 根据人格类型进行激励

八、 发展潜力，培养人才：自我改变循环过程（Self-change Circle）；

 积极的自我谈话

 积极的自我形象的形成：“我们会成为我们认为的自己”

 现实表现的反馈：“反馈是冠军的早餐！”

九、 激励和奖励的选择——有效使用内驱力的途径

 卓越的领导力不在于金钱的激励，而最终着眼于释放他人内心的力量

 激励中的“城市噪音”；

 激励形式：恐吓形式（负激励）、奖励形式（正激励）；

 金钱与认可在挖掘员工和团队潜能中的作用和价值；

 如何做一个有感染力的**？

 掌握四个“参与式认可”的策略；

 “参与式认可”的五个步骤；

1) 做了什么？ 

2) 怎么做的？ 

3) 为什么这么做？ 

4) 为谁而做？ 

5) 从中有什么收益？ 

 如何运用“参与式认可”帮助企业提升绩效的？

十、 第三章、下属辅导的流程与技巧

1. 超卓教练与辅导者必备的10个重要技巧

2. 辅导在绩效成长的运用

3. 辅导在心态发展中的运用

4. 辅导是人才发展和培育的必有之路

5. 掌握用语言去改变本人和他人思想模式的技巧

6. 强有力的问题：引发部署思考和推动其行动的发问

7. 如何创造成长的环境

8. 5个问题帮助人们在定立目标时，突破隐藏的局限性信念

9. 许可性辅导的五个步骤

1) 征求别人的许可。

2) 达成协议。

3) 为辅导过程落实时间安排，并严格遵守。

4) 使用参与式认可。

5) 衡量辅导效果。

10. GROW教练与辅导工作卡

十一、 第四章、绩效辅导模型——O.C.D.A.C循环

1. OPEN开场-感情认同

2. CLARIFY-澄清-感情同步

3. DEVELOP-展开

4. AGREE-达成一致

5. CLOSE-总结-期许

十二、 第五章、高绩效辅导的七个要素

1. 处罚能力不足者 VS 提升能力不足者

2. 批评的艺术 VS 认可的艺术

3. 辅导的基本原则

4. 富有经验的辅导者如何达成结果

5. 最大化团队绩效

6. 接纳 VS 真诚的反馈

7. 奖励与激励的使用