当今产能过剩，全球化竞争加剧，企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境，如果没有强大的团队管理能力，企业将无法持续发展，或困在鸿沟中停滞不前，或被竞争对手超越最终消沉。据统计，大多销售经理都是
当今产能过剩，全球化竞争加剧，企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境，如果没有强大的团队管理能力，企业将无法持续发展，或困在鸿沟中停滞不前，或被竞争对手超越最终消沉。据统计，大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来，基本是按照做业务模式管理团队，即不系统也无相应的方法论，往往最终导致团队成员意志消沉，管理者又一筹莫展达不成业绩。所以，正确认知销售经理的角色作用，掌握管理手段及关注正确指标是销售管理者重要且是迫切的需要。
课程目标
Course objectives了解客户在不同阶段的不同思考
学习主导话题的能力
树立正确的管理角色认知，明确学员的管理责任、修正处理管理问题的立场和角度
理解团队建设的概念和任务，掌握团队建设的策略，提升团队管理水平
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、管理应该怎么做
2、管理者五个基本认知
1、销售团队精神建设
2、销售团队高效沟通规则
1、人力资源规划
2、招聘与面试
3、试用期的新员工管理
4、培养下属
5、人力资源的优化
1、销售目标管理
2、计划管理
1、过程管控策略
2、执行管控的六种方法
3、执行力管理工具
1、激励的心理机制
2、驱动力思维
3、驱动力激励策略
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1.这个老师讲课很不错，引经据典，也很有动作表情，内容丰富不错。
2.老师讲的很好啊，希望以后再多和老师讨论销售团队管理的问题。
3.讲得真的好，条分缕析，有理有据，而又从容不迫。
机构介绍
Institutions to introduce
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