• 销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到

• 销售平常没事做，总是到最后一周才开始跑客户，业绩做不到呀

• 公司给的目标要怎么分配给销售呢？

• 销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？

• 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）

• 终于熬成了婆婆，可以发号施令了

• 我们是哥们儿，有话好说

• 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用、、、

• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！

• 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！

• 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？

帮助学员掌握目标制定的方法和技巧，确保岗位目标制定与公司目标、部门目标匹配有效；

帮助学员掌握目标分解和达成的方法和技巧，通过晨夕会、质询会、改进会等实战工具训练，将目标变成结果。

1. 导入：价值与希望

1.1. 经典三问：我是谁、从哪来、到哪去？

1.2. 希望与需求：需求的层次

1.3. 从需求到价值

1.4. 引导互动：我的价值所在

2. 个人愿景：价值中的自己

2.1. 梦想、希望、愿景：还原真实的自己

2.2. 个人愿景的基本内容

2.3. 关联：个人愿景与组织的关系

2.4. 发心：重新审视个人愿景

3. 个人目标：从理想到现实

3.1. 战略地图对于个人的价值

3.2. 长期目标与阶段目标

3.3. 重合：个人目标与组织目标的关系

3.4. 个人成长策略：愿景与目标间的桥梁

3.5. 阶段目标的制定

3.6. 引导互动：个人愿景拆解与阶段目标

4. 行动方向：从现实到当下

4.1. 方向识别：自我与差距分析

4.2. 共赢：个人与组织、价值与资源

4.3. 行动计划：SMART的灵活应用

4.4. 引导互动：听听别人的声音

5. 回顾总结：动力的来源

5.1. 基于愿景的自我激励

5.2. 活在当下：杜绝空谈，立足行动

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1.老师的幽默言语就是课堂气氛的绝佳调节剂。

2.善于调动学员们的积极性。

3.授课时重点突出，合理使用各种教学形式。