当今产能过剩,全球化竞争加剧,企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境,如果没有强大的团队管理能力,企业将无法持续发展,或困在鸿沟中停滞不前,或被竞争对手超越最终消沉。据统计,大多销售经理都是
当今产能过剩,全球化竞争加剧,企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境,如果没有强大的团队管理能力,企业将无法持续发展,或困在鸿沟中停滞不前,或被竞争对手超越最终消沉。据统计,大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来,基本是按照做业务模式管理团队,即不系统也无相应的方法论,往往最终导致团队成员意志消沉,管理者又一筹莫展达不成业绩。所以,正确认知销售经理的角色作用,掌握管理手段及关注正确指标是销售管理者重要且是迫切的需要。
课程目标
Course objectives掌握激励下属的方法,点燃员工的热情,提升业绩
学习时间管理的方法与工具,安排好日常工作
掌握管理技能的核心:掌握与上下级、同事之间的沟通技能
掌握销售团队管理的系统方法
课程要素
Curriculum elements可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline一、角色认知及管理的职能
二、建立影响力
一、价值观与个人领导风格探讨
二、管理风格在团队管理绩效的应用
一、探究销售的本源
二、销售过程辅导工具及其应用
一、大客户关系建立及管理
二、如何提升大客户决策倾向性
一、管理沟通与执行力
二、高效销售例会的执行
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation1.讲得很不错,易懂。
2.我同意大部分说法,说得很好,能学到很多。
3.超级好,生动很容易理解,希望对实践有所帮助。
机构介绍
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