您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？

很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？

销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？

◆认识管理的现状和损失

◆认清生产主管的使命和扮演的角色

◆明白绩效考核的重点

◆认识激励员工积极性的方法

导入：目标与目标管理

成功的定义：目标达成

练习：工作目标&生活目标

目标对于工作和生活的意义

企业目标&个人目标

思维导图：目标管理的五环

第一环：设定目标

设定目标常遇到的问题

• 概念不清：和梦想愿望等混淆

• 表述不全：不符合SMART法则

• 意愿不够：被要求设定出来的目标

从梦想愿望到目标

• 练习：如何把梦想愿望具化成目标

目标设定的SMART法则

• 练习：用SMART法则表述目标

找到实现目标的动力

• 练习：发现自己目标背后的意义

第二环：制定计划

制定计划常遇到的问题

• 自以为是：不做计划也可以

• 不以为然：计划跟不上变化

• 随波逐流：大家都不做计划

制定计划的步骤

• 列出清单

• 分解任务

• 轻重缓急

• 时间列表

• 案例与练习：销售经理李志的一天

第三环：采取行动

采取行动常遇到的问题

• 杂念太多不敢做

• 惰性太重不想做

• 经难太少不会做

学会解三道题

• 分析题：思维导图

• 选择题：权重打分

• 完成题：执行要素

坚持写一张纸：工作日志

擅于打六张牌

• 目标可视

• 找个搭档

• 找人监督

• 公众承诺

• 小事开始

• 立刻行动

• 练习：六张牌

第四环：及时修正

修正时遇到的问题

• 不重视

• 不及时

• 不改变

修正的步骤

• 记录错误或不足

• 改正错误或不足

• 形成心得和体会

• 分享心得和体会

第五环：养成习惯

习惯养成时常遇到的问题

• 没坚持

• 受影响

• 走错路

习惯养成的四个阶段

• 兴趣阶段

• 意志阶段

• 乐趣阶段

• 习惯阶段

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