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电商渠道管理培训
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发布时间:编辑:佚名

随着互联网的普及,电商销售平台的优势愈来愈明显,如何做好电商渠道管理也成了企业必须考虑的问题。下文介绍了电商渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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随着互联网的普及,电商销售平台的优势愈来愈明显,如何做好电商渠道管理也成了企业必须考虑的问题。下文介绍了电商渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

电商渠道管理

随着互联网的普及,电商销售平台的优势愈来愈明显,网络销售渠道和传统渠道原则上是针对不同的消费群体,而在网络销售和传统销售相重叠的区域必须考虑两者的均衡性。在产品销售价格、资源的投放上需要兼顾各方面的利益,而不是粗放式野蛮的吹大销售规模,导致部分地区的线下销售有明显萎缩。

针对网络销售的特点,厂家需要制定网络销售和传统销售的价格体系,促使产品在线上和线下渠道基本保持一致。**大的价格差保持在1-2%;其次要调整网络销售和传统销售渠道的品类结构,采取差异化的销售方式。**产品规格、包装上的差异加以区分,则两种营销渠道的产品对消费者而言就不具有直接的比较性,降低渠道冲突的产生。再次,在销售资源的使用上,网络销售渠道更多的投入到网页的美化、会员的建立、产品形象的推广等方面,而避免单纯地使用在产品价格上的让利。

总之,作为家用中央空调企业要清醒地认识到,营销渠道的管理不可能是一帆风顺的,冲突、问题是销售过程中的常态。唯有适合企业发展需求的营销渠道,并不断随之调整,才能提供更高效率和更好效果,**终使企业获得巨大收益。

电商渠道管理培训课程

《电商渠道营销与管理》

主讲:刘华鹏

第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤

第二讲:电商渠道营销的关键要素

第三讲:电商渠道营销的客户体验管理

第四讲:典型B2B电商平台比较分析

第五讲:电商渠道营销推广方法实操

《B2B渠道规划与渠道管理》

主讲:张长江

**单元、分销渠道基本概念

第二单元、分销渠道规划

第三单元、分销渠道选择

第四单元、渠道的激励与控制

第五单元、渠道日常运营管理

第六单元、渠道冲突处理

第七单元、渠道的优化与评估

《海外渠道运营及客户关系管理》

主讲:张慧海

导言 海外渠道客户管理误区

一.海外市场产品导入

二.海外销售启动及市场激活

三.海外渠道销售计划管理

四.海外渠道客户关系管理

五.从客户到品牌经销商

六.海外市场整合营销活动

七.海外渠道客户资产管理

《分销渠道管理》

主讲:周如善

**部分管理批发商

批发商的3大角色

批发商商业模式

批发商的商业指标

向批发商销售

第二部分管理服务(项目)提供者

服务提供者的5种角色

服务提供者的商业模式

服务提供者的商业指标

向服务提供者销售

第三部分管理零售商

零售商的角色

零售商的商业模式

零售商的商业指标

向零售商销售

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电商渠道管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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