如何在攻城略地之际,将精力倾斜在各类渠道的维护与管控上,成为今天经销商深耕渠道过程中需要强化的重点环节。下文介绍了渠道维护管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:
渠道日常维护
渠道的维护,是一项系统而持续的工作,绝非流于形式的市场巡查哦。同时,还要有借助内外资源,为分销渠道客户谋求匹配的资源支持,做好营销拓展与动销的基础服务工作。具体如下:
1、为分销商争取资源支持
这当中的资源,既包括策略导向的及时掌握、所在区域发展策略的评估与调整,以及宣传、促销、渠道折扣激励、渠道推广物料等资源。俗话说,兵马未动,粮草先行。在这些资源到位与保障的前提下,才能在渠道的维护中,为下游客户,争取更多的资源支持。
2、着眼即时与长短激励
着眼于即时与长远的利益需要,对下推行短线、长线激励。一般而言,随着经销商渠道的下沉,所接触的客户类型所考虑与权衡的利益相对更为简单直接,往往注重眼前能有什么样的利益,而对于画饼充饥的长远利益,则很少顾及,但却又离不开长线的激励。因此,针对不同渠道类型的客户,需要辅之以短线、长线的利益,促进合作的稳定性与持久性。
3、建立客户动态评估体系
客户档案建好并非存放下一直不变,而是不断地结合合作的阶段与状况进行销量、品类、合作的资质与资源、合作的稳定性、合作的空间及风险性等方面进行评估,并及时分类进行综合排名,奖前惩后,使客户保持一个动态而稳定的优化状态。
4、开展赚钱的培训
培训的目的在于对其所分销或经销的商品特性清晰了解,怎样更快地将货销售出去,提高周转率等。简单说,就是结合产品特点及客户渠道资源状况,帮客户做生意,顺利实现货品从仓库向市场的转移及动销。在培训形式上,可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源,围绕产品的卖点、促销与推广,充分做好分销商与渠道商的培训工作。
渠道日常维护培训课程
《渠道开发与维护技能培训》 主讲:凌洁冰 **节:如何**调研获得优质的渠道资源? 第二节:渠道开发技术解析 第三节:如何做好渠道日常维护? 第四节:如何解决渠道冲突? 第五节:如何提升渠道的竞争力? 第六节:互联网时代如何说服经销商? |
《电商渠道营销与管理》 主讲:刘华鹏 第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤 第二讲:电商渠道营销的关键要素 第三讲:电商渠道营销的客户体验管理 第四讲:典型B2B电商平台比较分析 第五讲:电商渠道营销推广方法实操 |
《海外渠道运营及客户关系管理》 主讲:张慧海 导言 海外渠道客户管理误区 一.海外市场产品导入 二.海外销售启动及市场激活 三.海外渠道销售计划管理 四.海外渠道客户关系管理 五.从客户到品牌经销商 六.海外市场整合营销活动 七.海外渠道客户资产管理 |
《分销渠道管理》 主讲:周如善 **部分管理批发商 批发商的3大角色 批发商商业模式 批发商的商业指标 向批发商销售 第二部分管理服务(项目)提供者 服务提供者的5种角色 服务提供者的商业模式 服务提供者的商业指标 向服务提供者销售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商业模式 零售商的商业指标 向零售商销售 |
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渠道日常维护培训机构
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。
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