销售经理经常会陷入以下两个困境：一是销售人员工作努力，但业绩没有明显提高；二是他们用心去做，但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确？公司的管理制度有什么问题吗？培训计划不完美吗？或者你只是找错人了？以上原因可能是对的，也可能是不对的，但归根结底，是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。宁波工业品销售培训哪里好？
课程目标
Course objectives塑造正确的销售观念，建立良好销售心态；
建立积极心态，树立良好的职业形象；
掌握与客户建立联系的方法与步骤；
了解做销售拜访时应注意的问题 ；
掌握以客户为中心的销售技巧，掌握SPIN提问技巧；
提升销售人员职业素质，提升销售业绩和销售团队作战能力。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.营销的基本理论
2.从企业战略到销售活动
3.销售经理的职业路径图
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
3.业绩管理与激励
4.沟通技巧和领导艺术
5.案例分析和角色扮演
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
1.80/20法则
2.你了解客户的需求吗？(SPIN销售法)
3.大客户管理
4.CRM介绍
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，鲍老师的幽默风趣，一针见血，突出实战性，他的魅力在于他是用“心”在讲课。
2，王老师很难善于回答现场学员提出问题，在王老师的课程里什么课都受欢迎，但是实战咨询式是课程是**的。
3，诺达**赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
4，诺达**李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中，他用他的热情感染者每一个学员。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
留言咨询
To make an appointment visit业务范围建筑设计二、六心 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从.....
[详情]第一，要对自己的产品/服务有透彻的认识。拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解，就是包括对产品的基本性能，独特之处.....
[详情]做好销售简单总结就一下三点吧：1、销售如做人。随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，.....
[详情]1.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解.....
[详情]