销售经理经常会陷入以下两个困境：一是销售人员工作努力，但业绩没有明显提高；二是他们用心去做，但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确？公司的管理制度有什么问题吗？培训计划不完美吗？或者你只是找错人了？以上原因可能是对的，也可能是不对的，但归根结底，是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。哪时有企业内训课程销售？
课程目标
Course objectives通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力；
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.企业管理的体系模型
2.营销战略的结构
3.市场潜力与销售预测
4.销售实施的6大支持点
1.目标销售管理的6步骤
2.构建销售计划的8大要素
3.销售指标的分解
4.里程碑与关键控制点
1.销售队伍设计的5方面决策
2.营销组织结构的4种模式
3.销售队伍管理的5个步骤
4.销售人员的招聘与培训
1.销售流程的七剑
2.销售前计划制定
3.销售过程控制
4.销售跟进与日常管理
1.客户分类管理的四大核心内容
2.客户优先管理矩阵
3.信用管理
4.客户关系管理
1.构建激励体系的4个方面
2.销售人员薪酬设计的5大核心点
3.销售人员的7种需求及其满足方式
4.激励的2种形式和14种方法
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，鲍老师的幽默风趣，一针见血，突出实战性，他的魅力在于他是用“心”在讲课。
2，王老师很难善于回答现场学员提出问题，在王老师的课程里什么课都受欢迎，但是实战咨询式是课程是**的。
3，诺达**赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。
4，诺达**李成林老师讲的课程很精彩。在上课过程中，他用他的热情感染者每一个学员。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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