对企业而言，企业要发展，销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队，而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商，不仅能有效促进产品销售，还能扩大产品市场占有率。
1、让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性。
2、让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
3、通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力。
4、让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程。
第一单元 了解厂商关系
1. 厂商关系的五大重要性
2. 厂家和经销商的利益差异
3. 厂商关系的细分五项原则
4. 厂商关系的分类与分工
第二单元 渠道如何规划
1. 工业品渠道模式、长度和宽度
2. 影响渠道规划的六个因素
3. 评价渠道方案的三个原则
4. 规划的工具和具体方法
第三单元 如何开发优质经销商
1. 选择经销商的四个基本思路和六大标准
2. 开发经销商的七个步骤
3. 经销商选择工作流程示例
4. 开发客户的执行6个流程
5. 经销商沟通与谈判
6. 快速达成交易的6个技巧
第四单元 对经销商的服务与管理（上）
1. 全系列推广
2．建立良好客情关系的4个技巧
3. 良好的售后服务
4. 管理——销售状况4要点
5. 管理——销售计划3要点
6. 管理——经销商（销售）评估5要点
7. 服务与管理的15项基本工作
8. 服务与管理的5个基本工具
9. 服务与管理的5个基本角色
第五单元 对经销商的服务与管理（下）
1. 经销商拜访与协同拜访7要点
2. 我们能给经销商些什么？
3. 如何拜访老经销商?
4. 拜访经销商动作七步法则
5. 冲货、砸价治理3要点
6. 冲货、砸价的8种类型表现与治理方法
业务员要随时给经销商树立远大目标，美好前景；并时刻提醒他，让他明白完成目标后的好处。并以身作责给客户树立榜样，引导经销商跟着您的思路走，跟着企业的思路走。要让经销商在日新月异的市场竞争环境下，跟上时代的步伐。思路决定出路，只有要经销商的思路时刻与企业的战略规划保持高度的一致，才能够走的更远。