在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合老师亲身的实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关工业品经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的工具与方法，从而通过培养和打造务实高效的经销商团队，获得市场上优势地位，让自己立于不败之地。
1、学习渠道规划的关键要素，和规划方法，树立全局的渠道管理思路。学会利用区域市场资料，对渠道问题科学决策，避免个人主观判断，避免盲目地渠道扁平化。
2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择和支持不同的经销商。
3、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何申请或制定针对经销商的销售政策，帮助经销商制定，针对零售终端的政策。
4、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作，并注意面对客户代表公司。
5、学习如何掌控经销商的六种手段，并在此基础上，学习服务经销商，帮经销商拓展渠道，管理窜货，并学会把不合格的经销商，“安全”切换的方法。
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）
一、你在市场开发上有以下三大难题吗？
二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：
三、区域市场SWOT分析与规划
五、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二、优质经销商选择五步骤
三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
第三单元：批量生产优质经销商
一、你的招商方式落后了吗？
二、如何进行低成本的招商会议策划？
三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
第四单元：吸引经销商合作的五套谈判动作
一、“一套思路”出发
二、“两项特质”武装
三、“三道防线”公关
四、“四大问题”促成
五、“五面镜子”返照
第五单元：有效管控经销商的五大系统
一、经销商有效管理五大系统：
二、经销商的培训与辅导
三、激励经销商的积极性
四、做好经销商的动态评估
五、慎重调整你的经销商
第六单元：帮助经销商提升终端销量
一、帮助代理商拓展分销网络
二、一定要了解不同经销商的赢利模式
三、快速提升经销商终端销量的“五大法宝”：
四、大客户团购开发与管理策略
在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！