作为一名销售人员,你有过这种感觉吗?
我有太多的事情要做,但我觉得效率很低。
我每天都看到很多顾客,但我总是觉得离他们有点远。
我觉得销售合同已经确认了,但是客户总是犹豫着签账单。
作为一个团队管理的卖家,你有这种感觉吗?
我每天都给很多销售任务指示,但是我的下属的理解总是有偏差的。
我想我理解上级的指示,但下班后我总是不满足他们的要求。
我很忙,我真的很忙。但有时我不知道,从长远来看,我忙的事情是否有意义。
销售工作是一个复杂的过程,从客户信息获取到销售签字,甚至到客户关系管理都是一套系统管理过程,具有科学的一面。过去,传统的人际关系和交往方式已经不能满足现代营销的需要。因此,通过学习“建筑金牌销售”课程,学生将能够了解现代销售模式,学习并应用适当的销售方法和技能。提高自身和团队的销售效益,为未来卓越业绩打下良好的基础。重庆房产销售技巧培训
课程目标
Course objectives通过培训,能够让企业销售和管理者找到合适的方法,并对企业现有资源进行有效整合,提升企业业绩和市场竞争力;
课程大纲
Course outline1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点:速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
客户评价
The customer evaluation1,诺达**王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。
2,我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。
3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!
4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。