全国省市地区，每一个地方招募多少家渠道？为什么在这里布局？布局怎样的渠道伙伴？怎么发展、招募渠道商？如何扶持伙伴形成良性循环？要有规划，不像直销，目标客户群体决定了就可以直接打电话，渠道规划的重要性远远大于后面的执行。
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
第一部分：大客户开发与维护中的诊与治
一、价格不是竞争的**方式——竞争的三种不同方式
二、差异化经营——不同发展阶段的营销策略
三、如何发现需求——大客户需求诊断中的望闻问切
四、如何满足需求——大客户需求满足过程中的情商与智商
五、如何维护客户——大胜以德，小胜以智我们何以做到基业长青
第二部分：渠道建设与维护中的谋与略
一、我们要市场，渠道要利润——渠道设计应考虑哪些因素
二、我们要增长，渠道要稳定——渠道的激励需考虑哪些因素
三、我们要业绩，渠道谈条件——渠道选择应考虑哪些因素
四、我们谋未来，渠道看当前——渠道业绩是考核**的因素吗
第三部分：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知
二、销售人员的选，育，用，留
三、销售主管管理的组织与任务设计
企业文化的输出和管理，是在渠道拓展和管理中最大的难点，也是最有力的武器！同时也是很多企业忽视和难以做到的一个方面。这个工作的前提是：厂家本身具有成熟，独特，健全的企业文化机制。如果渠道商接受并被企业的文化所同化，厂家和渠道商的价值观达成了高度的一致，则在合作中会由厂商博弈变成厂商价值共鸣，共振，二者的合作则会产生长久的价值粘性和指数级的效果。