销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变，可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，对企业而言，无疑意义深远。
1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，**一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
第 一单元：区域市场的规划
一、区域市场三大难题吗
二、如何做好你的区域市场规划？
三、互联网时代二三线品牌企业的困惑
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二、品牌招商的六种方式
三、选对经销商
第三单元：吸引优质经销商的谈判套路
一、经销商选择品牌的两个思考核心：
二、突破经销商“三道防线”
三、“四大问题”解决
四、经销商谈判致胜策略
五、如何策反竞争对手的经销商？
第四单元：有效管理经销商的六大系统
一、解析经销商管理
二、经销商的培育
三、激励经销商的积极性
四、渠道冲突协调
五、做好经销商的动态评估
六、如何优化你的区域市场？
营销渠道本质上是依靠利益来维系营销渠道成员，并形成一个利益的网络。在网络中的任何成员，一旦在其中无法获得相关收益，那么营销渠道所建立的网络就会变得脆弱，甚至有被摧毁的可能。对于中间商而言，过低的销售利润必然会导致其在销售过程积极性的缺乏，当中间商在不断提高市场销售规模后，仍仅从中获得极小部分的利润，那么厂家的产品对其的重要性也随之降低。
所以，厂家必须减少不同销售区域间水平渠道间的价格差，**合理利润的获得而调动渠道各层次成员的销售积极性。并且在发展的不同阶段，做出相应价格体系的动态调整以适应发展的需要。