1、参加过无数次销售培训，销售业绩没有提高，面对客户什么都做不到，有什么问题吗？
2、在销售模式方面，个人客户和组织客户之间有什么区别？这些差异如何影响销售方法和模型？如何在实际销售工作中使用它？
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中，并将其转化为真正的销售业绩？培训能教学员实用的方法和工具吗？
4、主要客户的销售往往是“十年不开业，十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程，针对组织客户的特殊性，考虑到个人客户的销售需求，结合心、体、技三层课程结构，使学员能够正确把握。容易学习，熟练使用工具，这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验，参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训，而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例，又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。北京销售培训课程体系
课程目标
Course objectives使销售管理人员掌握基本的营销理论；
使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作，从而促进销售目标的实现。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.销售管理的目的
2.销售管理者的主要职责
3.销售管理者的理人、安人
4.销售管理的核心内容
5.管理者的领导力
6.管理者存在的三大问题
7.管理者的计划能力
8.团队制度规范与文化影响
1.什么是团队
2.团队的五大要素
3.从《孙子兵法》看团队建设
4.带兵之道与治军之道
5.卓越源于要求
6.高效团队的三大特征
1.销售人才的重要性
2.销售人才的招募、甄选
3.销售招聘误区分析
4.人才招聘的三大前提
5.顶尖销售人员特质分析
6.明察秋毫的面试甄选
1.员工为什么工作
2.团队训练的系统化建设
3.心理训练、技巧训练
4.销售训练分类及训练目的
5.如何实施训练考核
6.销售激励与绩效提升
1.目标管理的五个步骤
2.精准目标的SMART要素
3.目标分解的四大关键
4.目标分解时的考虑因素
5.目标修正与完善
6.以成果为导向的高效执行
1.销售执行是对成果负责
2.任务型和成果型的差距
3.管理者拿到成果的两大关键
4.决定执行力的关键因素
5.解除执行障碍的三大关键
6.责任、使命与成就
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，诺达**李俊的销售培训课程个性分明，为我提供了新的思路。
2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
4，李俊老师的课程非常精彩，而且不光讲解知识方面的东西，对于课堂的活跃也有着非常大的注重。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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