大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题，如：销售人员不能把握客户的需求，销售人员不能有效地说服客户，与竞争对手相比，我们的产品/价格没有优势，因此引入了大量的销售技能培训，实际上，促进了个人销售。即使个人有所进步，技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品，而应该考虑如何销售数万种产品。因此，当企业面临销售困境时，不应显得过于微观，而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧，事实上，客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识结构可以解决上述问题，帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下，而不是依靠销售人员的力量，系统可以迅速实现业绩倍增。南京销售培训课程安排
课程目标
Course objectives认知和理解店长岗位所必须具备的基础心态和综合管理能力；
有机的结合有效沟通的技巧，以更深层次的销售手法给客户创造独特的体验和价值；
以点带面，将店长培养成影响员工的“火种”，用积极主动的意识创造企业未来。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 销售是什么
2.销售、推销、营销的区别
3.传统销售向现代营销演变
1.SSM销售模型介绍
2.SSM销售模型的七个步骤
3.SSM销售模型中的销售工具介绍和使用
4.实际演练 SSM销售模型的使用
1.销售流程与采购流程的对应关系
2.不同类型客户的分析
3.影响采购的六类客户关系
4.客户三圈界定
5.高层客户的渗透策略
1.客户分析
2.与客户建立信任
3.挖掘客户需求
4.呈现客户价值
5.赢取客户承诺
6.跟进客户服务
7.客户人脉推进
1.专业销售话术的组成
2.专业销售话术的基础
3.专业销售话术使用—FAB
4.大客户销售话术使用-SPIN
1.顾问式销售方法使用的范围和前提
2.SSP销售的五个步骤
3.拜访技巧、客户管理、竞争策略
4.案例分析和实际演练
1.金牌销售应该具备的心态
2.金牌销售训练自己的技能
3.金牌销售掌握的销售工作
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，转换视角，开拓思路！提升了理念，学习了方法，感谢鲍英凯老师。
2，王浩老师讲课非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
3，崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼，全场精力集中。
4，李成林老师的讲课风格务实，不说教，没有一个商业味道，听他的课真的很舒服。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达专业老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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