比尔盖茨说：在市场竞争条件下，企业竞争首先是全体员工素质的竞争。因此，我们应该培养一支高素质的劳动力队伍。它不仅是企业生产经营活动和改革发展的需要，也是企业参与市场经济竞争、永无止境的基本证。如今，各行各业不断赋予服务以崭新的内涵。只有真正提高对优质服务理念的认识，增强主动服务意识，规范服务行为，提高服务技能，才能真正推动时尚建设，迎接市场经济挑战，树立企业良好形象。北京销售计划培训
课程目标
Course objectives梳理正确工作观和价值观
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.销售队伍常见的六个问题
2.问题背后的原因
3.解决问题的三个关键
1.相同方式为什么产生不同效果
2.分类：效率效能分类法
3.不同模式对管理风格的要求
4.两种销售模式的共同特点
1.系统规划销售队伍的六步法
2.销售队伍的四类工作目标体系
3.财务贡献指标的确定
4.销售队伍其他三类指标的确定
1.市场划分的方式
2.组织设计与岗位职责
1.销售模式与薪酬设计
2.市场策略与薪酬设计
3.业务员激励原理与方法
1.有效甄选业务代表的原则
2.面试的典型问题及误区
3.销售训练中常见的问题
4.放单飞”前的系统训练
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，崔老师以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使我们感受到**、愉快的课堂气氛，更使我们学员真正学到所需要的知识。
2，赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭，尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。
3，诺达**赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师，我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的，他的课程对我启发很深。
4，梁辉老师课程的特点就是让我们学员读懂了自己是谁，还要知道别人是谁，从同事或者客户的风格去选择不同的沟通与激励方式；内容比较新鲜，也比较实用；课堂内容丰富，案例与实际工作衔接较好；授课中梁辉老师能与学员确认他讲的是否清楚，确认后才继续讲，这是对学员的尊重。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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