对于经销商来说,**重要的就是能够把销售渠道维护好,那么,如何维护销售渠道?渠道维护的策略与技巧有哪些?下文介绍了渠道维护培方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:
深圳渠道维护
1、结合战场配备枪弹
销商在自身辐射的区域市场上,面对的渠道不一,因而在渠道的布局与拓展中,首先权衡的是产品是否适应渠道,是否与其它渠道冲突。因此,需要做好在直营专卖、团体、流通的权衡,做好产品结构的优化及匹配适销不同类型客户的产品,以免伤害客户的市场利益。对于形象产品、利润产品、走量产品等进行不同渠道类型客户的匹配,切实做到既选对了战场,又选对了子弹,发挥产品在渠道的**大的利益价值。
2、客情沟通执行到位
提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程,并借助工具表格与 客情沟通制度,将督导落实到实处。急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。巡访下面的分销商,不单单是流于形式的一种巡查,而是本着协同客户销售的心态,多去市场上走动,聆听和交流贴近一线客户的真实的心声,建立快速的问题与信息反应机制,提高督导的效率。
3、淡季做维护**一步
提及市场维护,经销商普遍认为,淡季做维护,旺季做销量。但事实上是,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。甚至可以在做维护的过程中,较之对手,提前实施你的下游客户的分解计划。
4、借鉴新型合作模式
随着竞争形式与需求的多样化发展,今天的经销商与分消商也并非永恒的一级、二级式的上下关系,也可结合双方资源优势,升级合作模式。这表现在渠道模式创新上,如:建立利益共同体,如联销体,或者以合作基金等方式来整合终端以及二批等方面的资源,达致荣辱与共,协作发展。
深圳渠道维护培训课程
《渠道开发与维护技能培训》 主讲:凌洁冰 **节:如何**调研获得优质的渠道资源? 第二节:渠道开发技术解析 第三节:如何做好渠道日常维护? 第四节:如何解决渠道冲突? 第五节:如何提升渠道的竞争力? 第六节:互联网时代如何说服经销商? |
《电商渠道营销与管理》 主讲:刘华鹏 第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤 第二讲:电商渠道营销的关键要素 第三讲:电商渠道营销的客户体验管理 第四讲:典型B2B电商平台比较分析 第五讲:电商渠道营销推广方法实操 |
《海外渠道运营及客户关系管理》 主讲:张慧海 导言 海外渠道客户管理误区 一.海外市场产品导入 二.海外销售启动及市场激活 三.海外渠道销售计划管理 四.海外渠道客户关系管理 五.从客户到品牌经销商 六.海外市场整合营销活动 七.海外渠道客户资产管理 |
《分销渠道管理》 主讲:周如善 **部分管理批发商 批发商的3大角色 批发商商业模式 批发商的商业指标 向批发商销售 第二部分管理服务(项目)提供者 服务提供者的5种角色 服务提供者的商业模式 服务提供者的商业指标 向服务提供者销售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商业模式 零售商的商业指标 向零售商销售 |
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深圳渠道维护培训机构
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。
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