销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。那么如何做好渠道开发工作？下文介绍了渠道开发方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
渠道开发原则
1、双赢原则。从理论上双赢是很容易达到的，但实际工作双赢是很难实现的，因为企业和经销商永远是一对以利益博弈为前提的合作体，经销商往往受利益驱动，其经销商手法变幻莫测很难撑控。因此，对企业而言，选择经销商一定要充分了解经销商合作动机和意愿。一定要在操作思维和认识上保持一致，从而建立一种共赢合作基础，只有这样才能更好保证产品推广和市场壮大。
2、突出产品推广优势原则。一个产品成为“明星”产品，基层经销商功不可没，因此，企业在选择经销商时，一定要考虑其商品推广能力，能否弥补企业在此方面不足。这一原则是十分重要的，尤其快速消费品，如黑土地酒，在进行经销商选择时，他们首先考察经销商销售网络、主要推广方式及销售力等。这也是黑土地在一些区域市场从无名小辈而—跃成为“明星”的主要原因之一。
3、进入目标市场原则。企业在进行渠道选择与开发时，一定要坚持进入目标市场原则这是产品成为明星的基础，目标市场定位准确，产品被接受的程度越高，市场成长也就比较顺利。反之，产品被接受的程就越低，市场成长也就越慢，那么成为明星产品就更难。
深圳渠道开发培训课程
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《渠道开发与维护技能培训》 主讲：凌洁冰 **节：如何**调研获得优质的渠道资源？ 第二节：渠道开发技术解析 第三节：如何做好渠道日常维护？ 第四节：如何解决渠道冲突？ 第五节：如何提升渠道的竞争力？ 第六节：互联网时代如何说服经销商？ |
《电商渠道营销与管理》 主讲：刘华鹏 第 一讲：电商渠道营销的流程与步骤 第二讲：电商渠道营销的关键要素 第三讲：电商渠道营销的客户体验管理 第四讲：典型B2B电商平台比较分析 第五讲：电商渠道营销推广方法实操 |
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《海外渠道运营及客户关系管理》 主讲：张慧海 导言 海外渠道客户管理误区 一.海外市场产品导入 二.海外销售启动及市场激活 三.海外渠道销售计划管理 四.海外渠道客户关系管理 五.从客户到品牌经销商 六.海外市场整合营销活动 七.海外渠道客户资产管理 |
《分销渠道管理》 主讲：周如善 **部分管理批发商 批发商的3大角色 批发商商业模式 批发商的商业指标 向批发商销售 第二部分管理服务（项目）提供者 服务提供者的5种角色 服务提供者的商业模式 服务提供者的商业指标 向服务提供者销售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商业模式 零售商的商业指标 向零售商销售 |
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深圳渠道开发培训机构
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