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苏州销售心态激励课程
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发布时间:2024-10-19编辑:李振

销售心态培训是提升销售团队战斗力的重要环节。它不仅仅是传授一些销售技巧,更是从根本上塑造销售人员的内心世界,让他们在面对各种复杂的销售情境时,都能以**的心态应对,从而实现销售业绩的稳步增长,为企业的发展奠定坚实的基础。

销售心态培训是提升销售团队战斗力的重要环节。它不仅仅是传授一些销售技巧,更是从根本上塑造销售人员的内心世界,让他们在面对各种复杂的销售情境时,都能以**的心态应对,从而实现销售业绩的稳步增长,为企业的发展奠定坚实的基础。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

第 一讲:知而不能行,行而不能成(销售人员心态认知)

1、自我修炼的三步法

2、心态修炼法

3、剖析角色,建立新的销售信念

4、好的销售是怎么样练成的

第二讲:温故而知新(积极向上的销售行为源于对销售工作的清晰认知和认可)

1、计划制定者

2、方案执行保证者

3、销售活动评估者

4、过程控制者

5、人才开发者

第三讲:知之为知之,不知为不知(懂得认知客户才是销售高手,也是虚心接受自己缺点的过程)

1、性格修炼研习法(知己)

2、人上一百形形色色(知彼)

3、如何判断好销售和管理者

4、销售人员的陋习及发展短板分析

第四讲:用众人之力,则无不胜也(铸造鹰一样的销售团队的意义)

1、何为team?

2、销售团队5要素

3、销售团队4大益处                                  

4、销售团队5种模式

5、销售团队对销售人员的四方面影响

6、团队压力管理

7、销售团队5个阶段管理

第五讲:胜者先胜而后求战,败者先战而后求胜(提升销售心智的训练技巧)

1、吸引客户的方式

2、案例练习

3、如何分析客户真伪

4、**开发客户

5、注意事项

第六讲:同声相应,同气同求(提升销售信心的训练方法)

1、情绪法

2、调频法

3、生理状态同步法

4、语言文字同步法

5、合一法

6、另类法

第七讲:知己知彼,百战不殆(客户需求及心态剖析训练)

1、客户价值取向

2、客户关键点分析

3、核心需求点确定法则

4、客户需求解决方案

第八讲:熙熙攘攘,皆为利往(销售就是生命线,人生即是如此)

1、全局法

2、假设法

3、聚焦法

4、找“真爱”

5、倾听法

6、互动介绍法

7、联想法

8、计算法

9、假设成交法

10、逼单法

第九讲:用人之长,天下无不可用之人(销售人员激励方法与有效管理)

1、了解销售人员的3个层次

2、8类销售人员的管理方法

3、提升销售人员工作成效的12个软性技巧

4、如何成为销售“教练”

5、如何运用培训技巧

6、销售的发展与后备

定制企业培训方案

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