销售心态培训是提升销售团队战斗力的重要环节。它不仅仅是传授一些销售技巧,更是从根本上塑造销售人员的内心世界,让他们在面对各种复杂的销售情境时,都能以**的心态应对,从而实现销售业绩的稳步增长,为企业的发展奠定坚实的基础。
销售心态培训是提升销售团队战斗力的重要环节。它不仅仅是传授一些销售技巧,更是从根本上塑造销售人员的内心世界,让他们在面对各种复杂的销售情境时,都能以**的心态应对,从而实现销售业绩的稳步增长,为企业的发展奠定坚实的基础。
第 一讲:知而不能行,行而不能成(销售人员心态认知)
1、自我修炼的三步法
2、心态修炼法
3、剖析角色,建立新的销售信念
4、好的销售是怎么样练成的
第二讲:温故而知新(积极向上的销售行为源于对销售工作的清晰认知和认可)
1、计划制定者
2、方案执行保证者
3、销售活动评估者
4、过程控制者
5、人才开发者
第三讲:知之为知之,不知为不知(懂得认知客户才是销售高手,也是虚心接受自己缺点的过程)
1、性格修炼研习法(知己)
2、人上一百形形色色(知彼)
3、如何判断好销售和管理者
4、销售人员的陋习及发展短板分析
第四讲:用众人之力,则无不胜也(铸造鹰一样的销售团队的意义)
1、何为team?
2、销售团队5要素
3、销售团队4大益处
4、销售团队5种模式
5、销售团队对销售人员的四方面影响
6、团队压力管理
7、销售团队5个阶段管理
第五讲:胜者先胜而后求战,败者先战而后求胜(提升销售心智的训练技巧)
1、吸引客户的方式
2、案例练习
3、如何分析客户真伪
4、**开发客户
5、注意事项
第六讲:同声相应,同气同求(提升销售信心的训练方法)
1、情绪法
2、调频法
3、生理状态同步法
4、语言文字同步法
5、合一法
6、另类法
第七讲:知己知彼,百战不殆(客户需求及心态剖析训练)
1、客户价值取向
2、客户关键点分析
3、核心需求点确定法则
4、客户需求解决方案
第八讲:熙熙攘攘,皆为利往(销售就是生命线,人生即是如此)
1、全局法
2、假设法
3、聚焦法
4、找“真爱”
5、倾听法
6、互动介绍法
7、联想法
8、计算法
9、假设成交法
10、逼单法
第九讲:用人之长,天下无不可用之人(销售人员激励方法与有效管理)
1、了解销售人员的3个层次
2、8类销售人员的管理方法
3、提升销售人员工作成效的12个软性技巧
4、如何成为销售“教练”
5、如何运用培训技巧
6、销售的发展与后备
赵全柱老师曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理,有丰富的实战经验...
魏老师有近12年的销售、管理工作经验,曾任大型国企(煤矿)销售经理,卓达房地产项目经理、行政总监,某网络科技公司总经理,从一线班组长到销售经理,再到公司总经理,一路成长,累积实效的操作工具,合理的管理理念...
国内销售人员潜能走火训练师,钟廷挥老师先后在外资外企,台资企业从事管理工作多年,历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验,深谙管理教育与成人学习之道...