营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管 理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有 可行的规则?本课程从“带人”和“管事”两个角度,为您 提供框架和流程式的指导方法,为系统诊断营销团队管理难 题,提高的生产力,提出了解决方案。
营销团队是支撑企业生命的血液。 但是营销团队的管 理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有 可行的规则?本课程从“带人”和“管事”两个角度,为您 提供框架和流程式的指导方法,为系统诊断营销团队管理难 题,提高的生产力,提出了解决方案。
1 销售经理的角色和职责
1.1 激烈变化的市场对销售经理的挑战
1.2 两难境地”及对策
1.3 公司文化和领导方式的新变化
1.4 经理角色的转变
2 销售管理准则和能力要求
2.1 成功销售经理的新模型
2.2 销售经理六种角色:
2.2.1 **
2.2.2 激励者
2.2.3 执行者
2.2.4 学习者
2.2.5 支持者
2.2.6 强制者
3 销售管理自测工具
3.1 选择和评估销售员的标准
3.2 销售员的拜访评估
3.3 销售经理的管理自测题
3.4 团队气氛和士气测试和调节方法
4 高效团队建立十步法
4.1 价值定位
4.2 细分市场
4.3 购买流程
4.4 销售流程
4.5 销售目标
4.6 计划管道
4.7 客户管理
4.8 经理职责
4.9 管理销售
4.10 报酬支持
杨老师拥有世界500强企业营销管理实战经验,曾任:理光(世界500强)|销售部副总经理、新兴市场部总经理,米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理,TNT国际快递|广州分公司销售部门经理,富士施乐广州分公司(世界500强)|高级销售经理,是一位懂营销,懂队伍,懂市场的实战派老师...
刘老师拥有15年的一线大客户销售、管理及培训经验,原国祯环保(A股300388)营销学院院长,科创中光(大气监测领域全国前十)销售总监,用友ERP(人力资源管理软件)大客户销售项目总监,爱普生(中国)、欧派橱柜、中国石油等多家知名企业大客户销售顾问...
崔老师曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国TYCO等公司高管,进行过3200个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队...