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业绩冲刺活动策划培训
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发布时间:2024-07-06编辑:李振

​近年来,随着线上线下销售的融合,零售行业经历又一次的洗礼,传统的营销活动逐渐没落,新的营销活动千姿百态,方兴未艾...

近年来,随着线上线下销售的融合,零售行业经历又一次的洗礼,传统的营销活动逐渐没落,新的营销活动千姿百态,方兴未艾...

从一定程度上来说,营销活动开展的如何,甚至决定了连锁门店的整体业绩,但现实情况是:不搞促销要死,搞了促销死得更快的案例比比皆是!

因此,帮助从业人员掌握营销活动策划方法,提高活动策划与执行能力,进而提升成功概率,就显得尤为重要!

本课程将针对以上问题,一一进行讲解剖析,从“道、法、术、器”各个层面,培训营销策划要点、流程与技巧方法,帮助从业人员掌握营销策划与实施的实战技巧,从而助力门店业绩长虹!

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

1营销认知:行动先导,认知先行

1.1.为什么要学习这门课

1.1.1.调查:我们的收入由营销活动带来的占比大概多少?

1.1.2.如何评价这个数字?

1.2.业绩公式

1.2.1.顾客流量

1.2.2.进店率

1.2.3.客单价

1.2.4.复购率

1.3.SWOT分析

1.3.1.*的优势是什么

1.3.2.*的劣势是什么

1.4.灵魂五问

1.5.营销效果取决于两方面?

2营销策划:抓住七要素,策划好营销

2.1为什么要搞营销

2.1.1目的

2.1.2目标Smart

2.1.3时机

2.2营销六要素提问都有什么?营销主题怎么选?

2.3对象

2.3.1先对象,后商品,还是相反?

2.3.2消费者分析:划分目标客群—分析消费行为—确定营销策略

2.3.3品类角色—品类策略—选定营销产品-确定营销战术

2.3.4用户

2.3.5客户

2.3.6顾客营销or员工营销

2.3.7覆盖面宽,还是窄?

2.4商品

2.4.1大众商品,小众商品?

2.4.2畅销商品、滞销商品?

2.4.3新品,老品?

2.4.4谁来定商品?

2.5时间

2.5.1我们正在做什么营销,为什么现在做

2.5.2when

2.5.3营销MD

2.5.4howlong

2.5.5定期,品牌?

2.6方式

2.6.1列举营销方式

2.6.2组合营销

2.6.3立减VS打折

2.6.4如何设定营销方式

2.6.5以畅销促滞销,还是以滞销促畅销

2.6.6重点关注营销策略

2.6.7营销政策能否打动人

2.6.8顾客感知价值*化

2.6.9商品首先要打动顾客a.有用b.好

2.6.10营销要有创意

2.6.11尽量不直降

2.6.12赠品一定要好

2.7范围

2.7.1对象定范围

2.8激励

2.9营销活动策划误区注意:活动影响替代效应自己动手策划一个微营销活动

3营销实施:好活动,还要好落实

3.1营销宣传

3.1.1现场宣传布置

3.1.2员工开口营销a.只有价格好,才是营销b.引发兴趣,是第一位的营销不是吸引顾客购买的第一和*要素

3.1.3定期搞让顾客形成习惯

3.1.4提前宣传a.线上宣传b.随时给券C.有价会员

3.1.5营销提前期

3.2订货

3.2.1什么时候订

3.2.2谁来订

3.2.3订多少

3.2.4订货公式

3.2.5库存管控

3.3陈列

3.3.1陈列位置

3.3.2陈列摆放

3.3.3陈列技巧

3.3.4堆头陈列

3.3.5陈列海报

3.4开口营销

3.4.1引导顾客参与

3.4.2引发顾客兴趣七方法

3.4.3开口营销讲三好

3.5数据跟踪

3.6巡店

4营销评估:有效复盘,不断提升

4.1营销评估*标准

4.2全过程评估

4.2.1策划评估

4.2.2实施评估

4.3成本收益分析

4.4出具评估报告

4.4.1营销复盘

4.4.2营销经验

4.4.3活动教训

定制企业培训方案
  • 实战派销售、管理导师-秦超

    秦超老师拥有世界500强企业市场营销管理及人才体系建、商学院建设的丰富经验,从一线着力,从业务触点入手,逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习,转型成为一名培训人,在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程...

  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    促销策划实战培训师,有国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监,有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用...

  • 销售技巧培训师-杨虎

    杨虎老师曾从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至走上创业及授业之路。具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中,深入企业内部,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长..

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