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门店业绩提升线上课程
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发布时间:2024-07-06编辑:李振

​为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账? 为什么我们产品很好销量却不好? 为什么我们认为产品价值很好,而客户却感受不到? 为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争?

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账?

为什么我们产品很好销量却不好?

为什么我们认为产品价值很好,而客户却感受不到?

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争?

为什么很多的准客户,我们却永远失去成交他的机会?

为什么80%的门店销售认知门店只是个卖货的道场,而不会用品牌去经营体顾客?

为什么有的门店人山人海,有的门店冷冷清清?

为什么企业的战略很好,销售最后一公里总是执行不下去,让企业有气无力的发展着?

随着消费圈层化越来越明显,人群消费换挡,消费品质的升级,人们对待选购产品不再是价格为主导因素,更多的是品牌价值的体现,而如今客户在成长;很多的销售由于受传统销售思维定势的影响,不懂赢得顾客的心,还是用着传统的卖货思维在去给顾客打交道,还在用打折、促销、**的方式在销售,虽然方法用了很多,效果微乎甚微。由于时代变化,门店销售*的困惑是缺“顾客”背后的真正原因呢不是互联网导致,而真正的原因是销售不会经营“人”本课程围绕“人”设计开发,如何引爆销售让销售把品牌价值传递给顾客,赢得顾客人心持续让顾客给我们传播,最后用差异化的销售新玩法赢得市场,成为“区域霸主”。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

第 一板块:业绩增涨新定律

1、为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行?

案例:珠峰精神给人启发

2、为什么好的产品,销量却不好4大原因?

3、挖掘品牌是营销成功背后规律,品牌营销只有一个目的“卖货”

4、门店销售的根基在哪里“顾客”养好老顾客5大价值

5、门店是链接“人”的道场通过链接人建立信任实现客户裂变

案例:销售人员必须实现一个思维转变,用经营快消品思维来经营耐用品

6、传统门店销售与新时代门店销售的不同,新时代销售新的公式?

7、互联网时代门店销售最困惑的是“缺”流量,

实操案例:帮助某店设计”三流闭环系统“让门店不缺顾客3个月957家门店业绩增长35%秘密


第二板块:方法破局:改变三大打法**业绩

打法一:经营门店能量

1、销售如何让顾客带着希望来,带着快乐走

2、高能量门店销售56字指导方针

3、唤醒人的能量,用真诚与热情感染顾客

4、学会设计抓眼球产品,赋予产品能量,提高购买率

打法二:价值取胜

新商业时高端顾客”3“要

1、要价值,而不是要价格

实操案例:什么是价值,如何价值不同,顾客付钱的动力不同

2、要服务,不仅仅是**

案例:服务三大层次

3、要感觉-不仅仅是促销

案例:6度体验模式,让顾客尖叫

打法三:个人IP+实体门店路演

1、未来时代谁来卖,比卖什么更重要,个人IP路演+实体门店销售新玩法

2、个人IP三大价值

3、个人IP路演链接的核心是“人”,互联网时代商品围绕着“人”转

4、打造个人IP+实体门店销售路演成为行业**,让门店成为区域霸主


第三板块:反向路演赢得顾客的心

1、“卖”已经进入4、0时代心智占有率成为顾客购买关键

案例:事实不等于事实,认知才等于事实,路演改变顾客认知

2、高端产品不是会使用推销话术,而是必须学会全球*的销售新方法“秀”

3、赢得顾客尊重,销售人员需掌握的3种沟通能力

案例:如何通过问,打开客户心门,让客户愿意给我们述说需求

4、高端产品必须会塑造价值,*塑造高端产品价值10大**方法

5、认知型销售路演话术5大步骤

互动:现场演练


定制企业培训方案
  • 实战派销售、管理导师-秦超

    秦超老师拥有世界500强企业市场营销管理及人才体系建、商学院建设的丰富经验,从一线着力,从业务触点入手,逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习,转型成为一名培训人,在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程...

  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    促销策划实战培训师,有国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监,有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用...

  • 销售技巧培训师-杨虎

    杨虎老师曾从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至走上创业及授业之路。具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中,深入企业内部,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长..

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