究竟谁是“我的大客户”?谁对我的业绩增长影响最大? “我没有用过你们的产品,没有经验”--如何推动客户迈出第一步?
大客户销售内训 
| 精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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| 向标杆企业学习大客户销售 | 华为公司如何拓展大客户？华为公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？华为公司使用的销售工具有哪些？华为公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些华为公司宝贵销售经验值得所有中小企业学习。 | |
| 大客户销售动作分解 | 大客户销售的复杂性、专业性、挑战性，要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力，同时要求销售人员能够洞察人性，掌握与人相处的情商法则。本课程深度解析大客户销售的基本流程、销售人员需要具备的心态和技能，从而强化销售人员的信念与能力，助力销售目标的高效达成。 | |
| 定向引爆式大客户销售 | 本课程是专门针对大客户销售研发的课程，针对大客户销售的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻 松学习，工具熟练使用，在产品销售实际工作中运用自如，提升成交有效性。 | |
| 大客户项目型销售铁军实战营 | 公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上,效果却不如人意，究竟是什么原因？本课程经过国内外企业的实践升华而来，不仅让学员掌握识局、做局精髓，还让学员掌握拆局、破局的经典策略，把握大单销售的核心本质，成为大单运筹高手。 |
究竟谁是“我的大客户”?谁对我的业绩增长影响最大?
“我没有用过你们的产品,没有经验”--如何推动客户迈出第一步?
“我已经用的很多了,我基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”?我的发力点应该在哪里?
我该如何与大客户沟通,达到沟通效率最大化?
这些问题和挑战,在《大客户管理》中能找到答案和方法。
第一单元:大客户管理的成功要素
●发现自身在客户管理方面的优点
●绩效先锋代表的共同特点
●明确客户管理的关键成功要素
第二单元:筛选大客户
●选对客户的重要性
●界定大客户的标准
第三单元:分析客户
●客户的采纳周期
●转变期医生的思考
●重新认识客户
第四单元:转变客户
●运用”思维偏好“转变沟通方式
●有针对性地配置资源
●客户计划书制定和展示
《大客户销售与项目分析运作实务》
7月19-20日 深圳（线上同步）《工业品政企大客户高层公关策略》
8月23-24日 上海（线上同步）《业绩冲刺与大客户”赢”销王道》
9月20-21日 长沙（线上同步）《工业品大客户销售策略与管理》
10月25-26日 上海（线上同步）《大客户战略管理》
11月21-22日 北京（线上同步）《大客户销售流程与公关技巧》
12月21-22日 成都（线上同步）