首页>新闻>销售管理>详情
大额保险销售技巧培训
预约试听

发布时间:2024-04-23编辑:李振

​在保险销售这个领域里,成功并非偶然。它需要精湛的技巧和深厚的知识储备。而今,我们献上一份**的大额保险销售技巧培训,让您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

顾问式销售培训咨询

在保险销售这个领域里,成功并非偶然。它需要精湛的技巧和深厚的知识储备。而今,我们献上一份**的大额保险销售技巧培训,让您在激烈的市场竞争中脱颖而出。


在这里,您将学会如何洞悉客户的需求,抓住他们的痛点,提供贴心的保险解决方案。我们将教授您如何建立与客户的信任关系,从而打造稳固的客户基础,为您的事业发展奠定坚实的基础。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

顾问式销售培训内容

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”

模块一,长期保险对客户的真正意义

1. 新经济衍生的财富冲击和人生风险

2. 客户生命周期与相对应财务保障需求分析

3. 风险管理金三角

4. 科学保险配置比例

二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧

模块一, 大额年金险营销和重新包装

1. 年金险在资产组合中的角色

2. 从保障与梦想角度谈卖点

3. 从高净值人士的养老、教育、传承角度谈卖点

4. 年金险对应不同人群的各种功能和用途

5. 直击客户痛点的销售话术分享

6. 重点产品示范与演练

模块二, 大额终身寿险营销和重新包装

1. 终身寿险在资产组合中的角色

2. 从高净值人士的资产配置、财富保全、法商、传承角度谈卖点

3. 从个性化客户需求角度谈卖点

4. 终身寿险对应不同人群的各种功能和用途

5. 直击客户痛点的销售话术分享

6. 重点产品示范与演练

三、客户篇: 客户分类管理

模块一, 高净值客户基本画像与相关特征

1. 从家庭身份分类和分析

2. 从财富来源分类和分析

3. 从生命周期分类和分析

模块二, 客户需求挖掘

1. 高净值客户需求的精准把握

2. 高净值客户的需求差异

3. “共同富裕”下衍生的客户新需求

4. 如何利用SPIN挖掘高净值客户的隐含需求

5. S: 情景营造的技巧

6. P: 个性化问题诊断的技巧

7. I: 关键痛点的挖掘与启发引导

8. N: 需求认同与成功解决问题的画面感

9. 不同类型高净值客户的软肋和聊天兴趣点

10. SPIN 场景演练

模块三, 客户名单排序

1. 客户名单梳理

2. 客户需求预判和梳理

3. 按营销难度安排邀约顺序

四、销售篇: 销售流程和技巧

模块一, 客户邀约

1. 熟悉和不熟悉客户邀约

2. 邀约话术和演练

模块二, 新时代客户获取和信任建立

1. 社群建立与经营

2. 微信经营与客户转化

3. 抖音获客和引流

模块三, 获得承诺

1. 量身订制财富保障方案: FABE产品说明法

2. **成交和提升成交金额技巧

3. 异议处理


定制企业培训方案

顾问式营销讲师推荐

  • 顾问式营销讲师

    孙龙江

    孙老师是一线销售,接受了专业化销售及相关技能的培训,后转型培训讲师,拥有二十余年的销售管理和培训经验,曾任港资兴安药业 中国区销售总监,美国强生 全国培训经理,法国益普生 全国培训经理,丹麦诺和诺德 北区培训经理...

  • 顾问式营销讲师

    邓博

    邓博老师有近20年的企业实战经验,曾任中国网通集团公司总部业务管理处负责人,赛迪集团副总裁,自然人股东,某物联网公司CEO,某互联网公司云测任营销副总裁,主要从事营销和管理工作,积累了大量管理以及营销经验...

  • 顾问式营销讲师

    王晓茹

    王老师具有20年企业销售管理实战经验,曾任:安利(中国)有限公司 区域品牌培训经理,雅芳(中国)有限公司 销售培训经理,欧莱雅公司(世界500强) 销售部经理,积累了丰富的客户一线销售项目作战经验...

<上一篇:生产现场成本管控课程 >医药销售顾问式销售技巧培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""