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如何打造卓越的销售团队
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发布时间:2024-03-26编辑:李振

在当今竞争环境下,一个优秀的销售团队,已经是大产品概念中的一个组成部分,也就是说,在客户眼里,销售也成为产品的一个组成部分,销售过程的体验起到了决定性作用。

销售从未如此重要!

中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代,又进入到好又多的时代。有没有的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。好不好的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。好又多的时代:企业成功的要素中,购物体验,服务销售,极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。

在当今竞争环境下,一个优秀的销售团队,已经是大产品概念中的一个组成部分,也就是说,在客户眼里,销售也成为产品的一个组成部分,销售过程的体验起到了决定性作用。

优秀的企业总有优秀的团队,卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

选择(吸才):人才和人员,如何区分,你要谁?

如何区分人员和人才?

不是所有的精英团队都需要人才

人才难找,又如何让人才济济?

找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?

培训(立规):为什么有的团队章法混乱?忠诚度差?

销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:

销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。

如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?

案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?

工具应用:产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造

销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序

工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。

案例分析:某企业的12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?

管理:没有管理的花园必是杂草园,团队也是。

销售团队管理-心态管理

服务心态是销售人员的基础心态,合格么?

团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。

阳光心态管理的核心是气氛打造

销售团队管理-要素管理

标准管理

合作管理

数据化管理

递进式管理 

风险管理

习惯管理

销售团队管理-结果管理

纲要管理 

三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。

必成的逻辑

终端管理 

工具致胜 

结果型团队打造

终端3H打造

有效实在

技能:打不准的士兵,会让一切战略都无效

思考:如何打造一支技能高超的销售团队?

销售团队必备哪些技能?如何培训?

大客户营销技能

营销礼仪的重点及注意事项

客户心理模型及应对方式

销售团队管理-要件管理

执行(好用):所想即所得

团队执行力的打造

不得不做好是第一步

不能不做好是第二步

本来就要做好是第三步

执行打造体系及要素

所见即所得的执行力管理

认知执行力-“大家说”

执行力低下的一些原因,你是你选择的你

超级执行—穷则变变则通的创新能力

超级执行—大慧守拙的能力

超级执行—专业通路

……

激励:如何激发人的最大潜能

如何留住优秀销售人员:人到底要什么?

激励方法举要

激励方法落地:没有**,合适才好

综合思考

重点总结

工具梳理

定制企业培训方案

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