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销售团队管理:打造一支无往不利的销售铁军
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发布时间:2024-01-15编辑:李振

在销售管理中,销售团队的管理是绝对的核心和重点,一个卓越的**,有目标、有计划、有方法,有性格,带出的就是一支攻无不克,战无不胜的销售铁军,相反,正如帕金森定律,一个碌碌无为,不能掌握原理,缺少正确的认知和方法的销售团队**,就会将企业带入江河日下的不复之地。

在销售管理中,销售团队的管理是绝对的核心和重点,一个卓越的**,有目标、有计划、有方法,有性格,带出的就是一支攻无不克,战无不胜的销售铁军,相反,正如帕金森定律,一个碌碌无为,不能掌握原理,缺少正确的认知和方法的销售团队**,就会将企业带入江河日下的不复之地。

课程从销售管理的本质入手,从管理原理上帮助销售团队管理者构建全方位的管人理事的“硬功夫”,导入《亮剑》的教学素材,工作坊、世界咖啡的教学形式,引导和辅导学员能够通过案例,认知一个科学的销售团队管理情境,掌握一套正确的销售团队管理方法,打造一支无往不利的销售铁军。

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从销售骨干走向管理能手特训营
课程简介:当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
销售团队管理优化与效能提升
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销售管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、营销总监、公司营销负责人等都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一、课程导入

【案例教学】我们眼中的李云龙到底是什么?

    启示:选择人、激励人、要求人、评估人、辅导人

二、角色与职责是锚

1、 商业的演进与销售

●我们的困难出在哪里(困难)

●谁在干扰者我们的销售成果?

2、角色与人际观念

●销售与Leader?

●认知决定一切

三、选择人

1、Workshop (和尚与赵政委的见面礼)

2、岗、编、员

●你到底需要什么样的队伍

●画像是一切准则

●什么在影响着团队规模

3、“慧眼”识人术

●动机是源头

●态度是关键

●成长是秘诀

●PDP看你的目标

四、要求人

1、Workshop (大比武的背景)

2、销售管理体系构建

●明确不可逾越的红线

●范围、时间、目标

●细化的标准才是指导书

四、评估人

1、Workshop (李家坡的战斗)

2、评估的内容和诀窍

●绩效评估与绩效管理

●目的与信息

●业务的量化分析才是关键

五、激励人

1、Workshop (酒肉之交是真情)

2、绩效管理的驱动力

●材与财的关系

●绩效奖励的7个指引标准

●除了“钱”还有什么?

六、辅导人

1、Workshop (兵强马壮是王道)

2、不能不说的团队

●高效团队的打造

●好的教练的4D

●辅导和关键内容和指标

●领导就是寻找“替身”的过程

五、课程总结与回顾


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    5月24-25日 上海(线上同步)
  • 《如何打造出百万级销售团队》

    6月22日 成都(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《项目型销售与标准化流程管理》

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  • 《打造新世代的销售队伍》

    11月14-15日 北京(线上同步)

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