在销售管理中，销售团队的管理是绝对的核心和重点，一个卓越的**，有目标、有计划、有方法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，不能掌握原理，缺少正确的认知和方法的销售团队**，就会将企业带入江河日下的不复之地。
在销售管理中，销售团队的管理是绝对的核心和重点，一个卓越的**，有目标、有计划、有方法，有性格，带出的就是一支攻无不克，战无不胜的销售铁军，相反，正如帕金森定律，一个碌碌无为，不能掌握原理，缺少正确的认知和方法的销售团队**，就会将企业带入江河日下的不复之地。
课程从销售管理的本质入手，从管理原理上帮助销售团队管理者构建全方位的管人理事的“硬功夫”，导入《亮剑》的教学素材，工作坊、世界咖啡的教学形式，引导和辅导学员能够通过案例，认知一个科学的销售团队管理情境，掌握一套正确的销售团队管理方法，打造一支无往不利的销售铁军。
一、课程导入
【案例教学】我们眼中的李云龙到底是什么？
启示：选择人、激励人、要求人、评估人、辅导人
二、角色与职责是锚
1、 商业的演进与销售
●我们的困难出在哪里（困难）
●谁在干扰者我们的销售成果？
2、角色与人际观念
●销售与Leader？
●认知决定一切
三、选择人
1、Workshop （和尚与赵政委的见面礼）
2、岗、编、员
●你到底需要什么样的队伍
●画像是一切准则
●什么在影响着团队规模
3、“慧眼”识人术
●动机是源头
●态度是关键
●成长是秘诀
●PDP看你的目标
四、要求人
1、Workshop （大比武的背景）
2、销售管理体系构建
●明确不可逾越的红线
●范围、时间、目标
●细化的标准才是指导书
四、评估人
1、Workshop （李家坡的战斗）
2、评估的内容和诀窍
●绩效评估与绩效管理
●目的与信息
●业务的量化分析才是关键
五、激励人
1、Workshop （酒肉之交是真情）
2、绩效管理的驱动力
●材与财的关系
●绩效奖励的7个指引标准
●除了“钱”还有什么？
六、辅导人
1、Workshop （兵强马壮是王道）
2、不能不说的团队
●高效团队的打造
●好的教练的4D
●辅导和关键内容和指标
●领导就是寻找“替身”的过程
五、课程总结与回顾
林恩老师有28年市场营销拓展，项目管理，销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展，项目管理，销售管理咨询和培训经验，曾任：IBM公司高级经理，项目总监和咨询顾问，某中外合资通信设备集团总经理，SAP公司咨询顾问，项目经理（总监）...
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起，历经区域经理、营销经理、营销总监，曾担任过大型企业总经理，从一线业务员到高阶团队领导，朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验，现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...
关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理，固特异轮胎（世界500强）大区销售经理，从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，不但总结了一套赢单技巧和应用工具，也总结了销售管理者的胜任模型...
《销售目标管理与高效执行》
3月22日 成都（线上同步）《销售指挥官训战营（一阶）：成为专业的“业务管理者”》
4月11-12日 广州（线上同步）《销售指挥官训战营（二阶）：成为专业的“团队管理者”》
4月27-28日 广州（线上同步）《工业品大客户销售策略与管理》
5月24-25日 上海（线上同步）《如何打造出百万级销售团队》
6月22日 成都（线上同步）《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳（线上同步）《项目型销售与标准化流程管理》
10月25-26日 上海（线上同步）《打造新世代的销售队伍》
11月14-15日 北京（线上同步）
