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金牌销售的秘诀
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发布时间:2023-10-08编辑:佚名

酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,更快赢得客户,需要突破一系列的销售障碍:1、如何更好成为金牌房地产销售员?2、如何让自己更快具备专业的客户维护知识?3、如何让自己是始终具备良好的职业心态?4、如何练就精准销售绝活,让客户买单?这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边

销售技能培训咨询

酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的销售方式。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业楼盘销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快 速赢得客户,需要突破一系列的销售障碍:1、如何更快成为金牌房地产销售员?2、如何让自己更快具备专业的客户维护知识?3、如何让自己是始终具备良好的职业心态?4、如何练就精准销售绝活,让客户买单?这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!

销售技能培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售从业者、营销总监、大区经理、渠道经理、代理商、业务主管、业务代表等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售技能培训内容


模块一:团队执行力打造


1、人生考场与职场


职场导言:用心才能把事做好


1)考试中我们全力以赴


2)工作上我们是什么样子


3)人生处处是考场、人生事事是考题、人生人人是我师


2、重新探索自我


职场导言:你无法改变别人只能改变自己


1)什么决定行为与态度


2)思维定式决定结果模型


3)结果—做法—看法—想法—观念


4)我们无法改变风向但可以改变风帆


3、积极主动的工作精神是开启成功的金钥匙


职场导言:成功的关键就是积极主动


影片案例:儿时的我们


1)人为什么会消极


2)积极主动是人类的天赋


3)积极主动行为结果逻辑与方法


4)别找借口找方法——潜力(击掌)


5)提高执行力的8字秘诀


影片案例:购买火车票


影片案例:亮剑-我要你干嘛


影片案例:万万没想到


4、工作是创造个人价值的唯 一平台


职场导言:离开工作平台我们什么都不是


影片案例:乔家大院


1)什么是工作


2)工作就意味着责任


3)学历不代表能力、文凭不代表阅历


4)努力工作的十大好处


5)成长、突破、改变


5、感恩与贡献是立足之本


职场导言:我能贡献什么?


1)是公司就有问题


2)解决问题就是创造财富


3)问题就是你的机会


4)心灵盘点之感恩


模块二:专业销售技巧训练


1、职业形象的打造——让顾客喜欢上你


1)微笑与声音


2)男士与女士的“易容术”


3)销售礼仪


2、专业客户沟通技巧——让成交变得简 单


1)说——专业度/赞美/同理心沟通公式/销售谈资/因人而异的沟通法则


2)问——提问类型/无敌提问开场白/提问内容设计之SPIN/案例:专业地产销售案例


3)听——聆听分类/聆听五步心法与方法


3、专业顾客维护技巧——让顾客相信你


1)把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为


2)网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤


3)角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师



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