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大客户销售流程培训
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发布时间:2023-09-06编辑:李振

“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

如果要对大客户销售进行庖丁解牛,大客户销售应该分成几个阶段,每一个阶段的里程碑到底是什么呢?

“如果式子列对了,答案自然就是对的”,可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些?应该发起哪些销售动作/关键行为?这一阶段有哪些销售工具可以使用?销售人员应该具备哪些技能呢?

“商场如战场”,如果要向客户进行有针对性的进攻,如何*制导,有效出击呢?

销售理念听了无数,轮到实际工作中,一个也不会用。针对客户定向引爆,有哪些实际的方法、实用的工具呢?

本课程是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、**学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

大客户营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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大客户营销培训内容

1、大客户销售基础

1.1大客户销售的“七剑”

1.2理想客户画像的3个坐标

1.3工具:判断销售机会的6个标准

2、客户决策相关人分析与应对

2.1工具:判断关键角色的EHONY模型

2.2工具:制定销售作战地图

3、销售的核心是信任关系

3.1工具:销售中3方面信任如何建立

3.2方法:客情建立的6种方法

4、挖掘客户需求设计提案

4.1方法:挖掘客户需求的Spin法

4.2方法:产品推荐的FABE法

5、客户成交,赢取合同

5.1工具:谈判设计的3个维度

5.2方法:启动销售的无穷链


定制企业培训方案
  • 大客户营销管理、谈判讲师-王浩

    王浩有21年企业营销实战经验,带过11支团队,经历8个行业,曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁...

  • 营销与运营管理讲师-王哲光

    国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练,曾任:世界500强企业中国船舶重工集团(CSIC)计划调度、销售经理,中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理,美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人...

  • 大客户销售管理讲师-许晋

    曾在一线做销售工作及销售管理 14 年,曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务,在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验,有自己独有的成功心得...

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