为什么即使是一样的产品、同样的价格,你的业绩总是难以超越其他人? 为什么每次被拒绝一次,你就感到恐惧,而销售达人在六次被拒后仍然能够成功交易? 你是否能够用短短30秒打动客户,留下良好的第 一印象?
为什么即使是一样的产品、同样的价格,你的业绩总是难以超越其他人?
为什么每次被拒绝一次,你就感到恐惧,而销售达人在六次被拒后仍然能够成功交易?
你是否能够用短短30秒打动客户,留下良好的第 一印象?
你是否能够展现内心深处的自信,无形中感染你的客户?
像乔.吉拉德卖汽车一样,你是否能够让你的销售变得如行云流水,顺势而为?
企业*的成本,就是雇佣一群没有接受过专业训练的销售人员。因为他们每天都在冒犯客户,导致销售收入停滞不前。现在,你愿意立刻改变这种局面吗?你愿意拥有一套行之有效的培训课程,将你的销售团队培养成为销售猛将吗?
本课程将为你揭开获取客户成交的秘籍,从销售的源头开始,帮助你成为超级销售高手。同时,不仅能让你的收入倍增,还能为企业创造大量利润。
第 一 部分:从业务员向谈判专家的转变
1、 每个人都能成为业务高手
A、 打破自我设限
B、 行动是兑现承诺的关键
C、 团队作战事半功倍
2、**印象决定事情的走向
A、一句亮,二不说,三必答,四称谓
B、赞美是**廉价而又**有效的商务礼仪
视频分享:《武林外传》片段
第二部分:详细剖析业务谈判流程策略
一、开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受**次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
二、 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.*不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
三 终局谈判策略
1.白脸-黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
学员讨论与练习1:对照测试结果,模拟在谈判中使用的技巧?
第三部分:详细剖析客户行为风格分型
1、 四种分型的代表人物和性格特征
A、四种分型的代表人物及标杆性事件
B、四种分型的性格关键字分别是什么
视频分析:《穿PRADA的女王》、《女人不坏》、《机长的一天》等片段
分析点:在这些视频中,是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的?
学员讨论与练习1:对照测试结果,你是如何看待自己的行为风格分型?
第四部分:有效沟通与高效营销
1、 把沟通的内容都说到点上
A、 同理心沟通
B、 有效聆听
C、 FAB产品介绍
D、10种促进成交的技巧