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B2B客户需求挖掘培训
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发布时间:2023-08-16编辑:李振

​在互联网时代,传统的销售模式面临了巨大的冲击。以往,我们一直强调“买”的技巧,但现在却需要更加注重“卖”的艺术。那么,如何提升我们对客户的沟通和谈判能力?如何熟练掌握客户的销售流程?又如何把握住客户营销的关键节点?

在互联网时代,传统的销售模式面临了巨大的冲击。以往,我们一直强调“买”的技巧,但现在却需要更加注重“卖”的艺术。那么,如何提升我们对客户的沟通和谈判能力?如何熟练掌握客户的销售流程?又如何把握住客户营销的关键节点?


这正是我们企业所要面对的关键问题。我们深知,缺乏经过专业化培训的业务管理者是企业成本的主要原因。因此,**参与我们精心设计的课程,您将能够提升业务管理人员的专业化和职业化营销管理能力。我们将注重强化您的营销基础知识,并帮助您更好地维护客户关系,提高客户的满意度,增强客户的黏性。我们坚信,这将为您的公司创造更好的经济效益。


不再局限于传统的销售方式,我们将引导您适应互联网时代的新营销理念。我们将帮助您掌握先进的销售技巧和策略,让您在竞争激烈的市场中脱颖而出。与此同时,我们也将提供定制化的服务,针对您公司的特定需求进行量身打造。


参与我们的课程,您将不仅能够把握住客户营销的关键节点,还将获得宝贵的沟通和谈判技巧,成为一位富有洞察力的销售精英。

B2B销售内训课程推荐

B2B大客户项目销售管理
课程简介:本课程结合用友、华为、平安、新中大软件等优秀企业的实际工作经验,在大客户营销管控中,强调结构化过程管理、组织化团队作战、业绩考核以成交为导向、项目分析会快速反应,给学员一套大客户项目管理的套路和模式,提升大客户控单力,成建制提升大客户销售团队的整体赢单率。
B2B企业的数字化营销
课程简介:产业数字化的进程,正逐步深入到各行各业。如何借助数字化思维和数字化营销工具,对传统的营销体系展开创新,成为大多数B2B企业的关注点。本课程,重点从数字化营销的本质出发,围绕数字化营销的逻辑,结合B2B企业的特点和现状,分享当代B2B企业数字化营销的策略、方法、工具和应用等。
如何成为新时代的合格B2B销售经理
课程简介:面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体,导致许多B2B销售经理对营销看不懂、吃不透、玩不转,针对上述困局本课从客户需求挖掘、商务谈判、营销业绩提升等方面为学员提供思路、创新技能、管控手段。

B2B销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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B2B销售培训内容

理论知识方面

1、B2B的解决方案式营销

2、客户开发十大思维

3、SPIN模式的运用  

4、高端产品销售的FBAE法则

5、谈判心理学谈判    

6、谈判中常用的工具  ①多因素评分法 ②谈判的解题模型   ③关键路径法

7、客户的组织结构与流程解读

能力技巧方面

1、深入挖掘客户的潜在需求

2、学会如果高效与客户沟通谈判

3、如何搞定企业关键人

4、增加客户重复购买率和转介绍

5、商务谈判是客户的心理分析与对策、

6、如何唱白脸红脸

7、报价的五个前提  

8、谈判中的压价方法

9、签约成交的4321法

10、解除客户抗拒的十种方式

11、客户成交的22种方法

12、招投标实操技能

定制企业培训方案
  • B2B销售培训师-孙宏伟

    大客户、工业品销售实战导师,拥有20多年的销售实战经验,原瑞士Baumer公司北方大区销售总监,率领团队5年内完成了年销售额增长10倍的业绩。 从事过技术支持、项目管理、销售、大区销售管理等工作。对于B2B销售业务有着从技术、项目、销售的全面视角、认知和经验...

  • B2B企业业绩增长导师-朱冠舟

    原香港A股金蝶软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理,妙可蓝多公司副总裁并后续担任管理咨询顾问,曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,并连续2次打破金蝶集团单笔签约的纯软件销售合同记录...

  • B2B&工业品品牌营销研究者-张宛新

    10年世界工业500强企业市场部实战经历,世界500强美资工业品寡头企业市场部产品负责人,行业领军德资工业品企业亚太区市场部负责人,国内高科技上市企业中国区市场总监,国内市场占有率**的EDM公司市场总监...

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