华为一直以来都注重打造高效而杰出的销售团队，而华为狼性营销体系培训正是为了让每位学员深入了解华为铁三角营销提醒的概况，熟悉LTC营销流程设计，并且掌握营销人才的绩效、激励与培养体系。

在这个充满挑战和机遇的时代，只有具备出众销售技能的人才才能在市场竞争中占据优势。通 过华为狼性营销体系培训，你将接触到独特而先进的销售理念和方法论，帮助你从根本上提升自己的销售能力。

我们的培训课程以丰富的实践案例为基础，结合**的市场趋势和前沿技术，为学员们提供全方位的销售知识。无论是了解华为铁三角营销提醒的概况，还是熟悉LTC营销流程设计，我们都将深入剖析华为成功背后的秘密，并与学员们共同探索行业的发展路径。帮助学员们构建一个高效的团队，并激励他们充分发挥自己的潜力。

第 一章 现代企业的营销体系面临的问题

第二章 华为狼性营销体系概述

1、 华为当初营销面临的问题

2、 华为为什么花3000万美元引入狼性营销体系

3、 华为狼性营销体系的主要内容

4、 华为狼性营销体系的发展历程

案例分析与研讨：我们公司营销体系面临哪些问题？

第三章 华为狼性营销组织——铁三角

1、 传统营销组织面临的问题

2、 华为营销铁三角的来源

3、 华为营销铁三角的发展

4、 华为营销铁三角的运作机制

案例分析与研讨：华为营销组织变化以及华为营销铁三角给我们什么启示？

第四章 华为营销管理流程——LTC

1、 传统企业营销流程面临的问题

2、 华为营销流程的发展历史

3、 华为营销流程LTC介绍

4、 华为营销流程LTC运作机制

5、 LTC流程在其他企业的应用

案例分析与研讨：华为营销流程LTC给我们什么启示？

第五章 华为营销工具包设计-151工程

1、 营销人员为什么需要销售工具包

2、 华为营销人员工具包设计

3、 华为营销“151”工程

4、 华为营销工具包的使用

案例分析与研讨：华为营销工具包给我们什么启示？

第六章 华为营销团队绩效与激励体系

1、 传统企业营销激励面临的问题

2、 华为基于战略目标的营销绩效与激励机制

3、 华为营销绩效目标设计

4、 华为营销人员薪酬结构设计

5、 华为营销人员激励机制设计

案例分析与研讨：华为营销绩效与激励体系给我们什么启示？

第七章 华为营销人才培养体系

1、 传统企业营销人才培养面临的问题

2、 华为营销人员任职资格体系介绍

3、 华为营销人员培养体系介绍

案例分析与研讨：华为营销人才培养给我们什么启示？

第八章 咨询案例分享：某公司铁三角狼性营销体系打造