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地产狼性营销铁军培训
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发布时间:2023-07-17编辑:李振

引爆地产市场,掌握销售战场!地产狼性营销铁军培训,为你带来全新的销售思维!我们将揭秘狼性文化的核心原则,构建与地产营销完美融合的逻辑框架!除此之外,我们还会分享地产狼性营销团队的组建、管理和激励技巧,助你打造一支强大而敬业的销售铁军!

狼性团队建设培训咨询

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准备好挑战各个销售环节了吗?我们将点燃置业顾问们内心深处的销售激情,教你精准洞察客户心理,驾驭判客、获客和杀客三大关键流程!提升你的销售技巧,满足客户的需求,创造项目的爆款场景!

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狼性团队建设内训课程推荐

如何打造狼性团队
课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。
狼性营销文化与逆境管理
课程简介:与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。一个具有狼性营销精神的团队业绩会产生百倍的提升。是什么锻造了如此的成功?本堂课程将为您揭晓!
狼性管理打造与修炼
课程简介:如何才能打造一支攻无不克、战无不胜的狼性团队?如何永葆企业活力,使各部门、所有干部员工生龙活虎地去奋斗?如何有效地提升企业运营绩效,获得质量、成本、机制的持续改善?如何使上下一心、群策群力、全员一致向困难进攻,向任务进攻?本课程为你解惑。

狼性团队建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性团队建设培训内容

第 一 讲   地产狼性营销思维

一、何为狼性文化?

1、***的头狼必须“凶猛”

2、团队利益至上的竞争机制

3、群体英雄文化

视频赏析/分组讨论:如何理解狼性?

二、如何快速打造一支地产狼性营销铁军?

1、如何搭配狼性营销铁军团队?

2、如何激发狼性营销铁军团队士气?

3、狼性营销铁军如何快速调配和整合资源?

4、何种机制会激发狼性营销铁军战斗力?

案例分享:标杆房企组建狼性营销团队经验萃取。

三、新建狼性营销铁军如何快速提升战斗力?

1、狼性营销团队如何搞好**次团建活动?

2、狼性营销团队如何开好**次营销研讨会?

3、狼性营销团队如何组织**次团队PK赛?

4、狼性营销团队如何设定目标?

案例分享:狼性营销铁军一定是一支有信仰有追求的团队。

四、地产狼性营销铁军力场分析

1、何为狼性营销铁军的驱动力?

2、何为狼性营销铁军的阻碍力?

3、何为狼性营销铁军的突破力?

分组讨论:建立自己的力场模型。

五、地产狼性营销五力锻练

1、信心铸就团队销售力

2、授权和管理提升销售执行力

3、*激励驱动置业顾问战斗力

4、销售炽爱表达产品力

5、现场氛围促进成交力

案例分享:**狼性营销,月入佣金200万。


第二讲   地产狼性营销之判客

一、客户判定法则

1、谁是我们的客户?

2、我们如何吸引和保持目标客户?

3、我们该如何迎合客户需求?

分组讨论:地产项目营销如何满足主力客群的需求?

二、客户判定流程

1、客户基本特征判定细分变量

2、客户价值区隔变量

3、确定目标客群共同诉求

分组讨论:目标客户动态细分。

三、判客实务操作

1、地产开发各阶段客户研究要解决的问题是什么?

2、客户研究的重要前提是什么?

3、如何**客户研究确保项目营销精准定位?

4、客户研究的*目标是什么?

5、客户研究何时收官?

案例分享:标杆房企判客实操流程分析。

四、当前市场状态下,客户购房意愿调研

1、客户有效需求的基础是什么?

2、客户能接受的房屋总价是多少?

3、客户计划购买的房屋面积区间是多少?

4、客户如何研判房价的变动趋势?

案例分享:房地产市场客户购房心理调研数据分析。

五、准确辨别目标客户

1、如何给进场客户画像?

2、如何根据客户看房时间和节点判定购房意愿?

3、如何多维度快速研判客户资金实力和定位?

4、置业顾问判定客户如何避免看走眼?

课堂演练:目标客户识别技巧。


第三讲   地产狼性营销之获客

一、客储计划必须清晰、严格和具体

1、如何确定目标客储任务?

2、客储任务如何分配?

3、如何制定拓客地图?

4、如何监控客储过程和优化调整?

案例分享:Top3房企客储模式分析。

二、线上直播

1、线上直播的目的是什么?

2、直播前的准备

3、线上直播的流程与技巧

4、直播后的客户转化技巧

案例分享:线上直播高转化率提升技巧。

三、派单创新模式

1、拼创意

2、拼颜值

3、拼装备

4、拼道具

5、拼礼品

案例分享:标杆房企派单模式分析

四、微信海量拓客

1、客户分类及微营销技巧

2、微信拓客执行动作

3、微信影响力和官方自媒体平台

案例分享:微信拓客模式分析。

五、把业主变成置业顾问

1、老带新的本质是什么?

2、老带新如何结合线上平台运营?

3、如何提升业主满意度和平台黏性?

4、如何提升老带新积极性和转化率?

案例分享:老带新线上创新模式分析。


第四讲   地产狼性营销之杀客

一、价格谈判

1、淡市下,客户爱杀价的背后的原因是什么?

2、楼盘定价逻辑

3、置业顾问价格谈判策略

分组讨论:价格谈判的本质不是说服客户,而是引导客户作出结论。

二、客户成交率提升技巧

1、客户需求的寻找、匹配和刺激

2、讲透、讲细、讲活户型,杀客的有力武器

3、置业顾问个人客户资源拓展

课堂演练:客户成交率公式演算。

三、客户跟进技巧

1、为什么要跟进客户?

2、要对哪些客户跟进?

3、什么时间跟进客户?

4、如何进行客户跟进?

课堂演练:制定客户跟进方案。

四、客户逼定技巧

1、首次来访购房意向强烈的客户

2、二次回访有意向但非常理性的客户

3、多次到访屡不成交的客户

4、多次来访无主见喜听旁人意见的客户

课堂演练:客户解析及逼定技巧训练。

五、案场销售话术

1、首次接触的喜好话术

2、初期报价的制约话术

3、讲解过程的FAB话术

4、看房过程的控制话术

5、交谈过程的主导话术

6、处理异议的避免对抗话术

7、竞品比较中的打岔话术

8、跟单过程的控制话术

9、价格谈判中的优势话术

课堂演练:案场杀客话术演练。


定制企业培训方案
  • 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟

    13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者...

  • 狼性营销培训导师-郭楚凡

    狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

狼性团队建设公开课

  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    7月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
  • 《狼性团队和销售心态打造》

    10月12-13日 上海(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    11月21-22日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    12月09-10日 苏州(线上同步)
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