首页>新闻>销售管理>详情
销售行为管理公开课
预约试听

发布时间:2023-07-08编辑:李振

在这个大数据时代里,营销数据的获取已经从以往的片面拓展变得全面起来,并且统计级的数据也开始在线化。而我们的课程,将以建立一个真实企业营销运营案例为主线,引导您深入了解大数据时代的运营环境。我们会基于企业实际数据,对企业销售运营数据进行深入的统计分析,同时教授实用的技术方法。我们还会**常用的Offie工具来创建运营模型,帮助您在市场拓展和销售计划制定与执行过程中,有效地进行跟踪、调整和控制。并为了保障您的运营风险降低和市场开拓的有效性,我们会引入相应的考核制度。加入我们的课程,让您成为市场运营中的佼佼者!

  • 销售培训咨询

    销售培训

    提升销售技能,赢取客户信任

    点击咨询

在这个大数据时代里,营销数据的获取已经从以往的片面拓展变得全面起来,并且统计级的数据也开始在线化。而我们的课程,将以建立一个真实企业营销运营案例为主线,引导您深入了解大数据时代的运营环境。我们会基于企业实际数据,对企业销售运营数据进行深入的统计分析,同时教授实用的技术方法。我们还会**常用的Offie工具来创建运营模型,帮助您在市场拓展和销售计划制定与执行过程中,有效地进行跟踪、调整和控制。并为了保障您的运营风险降低和市场开拓的有效性,我们会引入相应的考核制度。加入我们的课程,让您成为市场运营中的佼佼者!

热门销售公开课

  • 《高效的销售演示技巧》

    8月16日 上海(线上同步)
  • 《销售精英强化训练》

    8月25-26日 广州(线上同步)
  • 《卓越销售团队管理》

    8月28-29日 北京(线上同步)
  • 《销售地图™—变机会为订单的七大销售策略》

    9月13-14日 广州(线上同步)
  • 《需求挖掘与方案销售™——建立以客户为中心的销售方法论》

    9月15-16日 厦门(线上同步)
  • 《构建持续赢单的销售系统》

    9月23-24日 深圳(线上同步)
  • 《销售人员的核心技能》

    10月09-10日 成都(线上同步)

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售培训内容

模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

1.实战案例:营销业务跟踪

2.实战案例:市场活动有效吗?

3.实战案例:营销预算准吗?

4.实战案例:如何面对交货不及时的窘境?

5.完善的销售运营报表体系

从统计到决策的六层销售报表体系建设

6.市场部门和销售部门在销售计划的角色

7.改善管理流程与运营的数据来源

8.案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀

9.信息化和大数据管理下的高效流程管理


模块二:管理理念下的实用数据工具

1.统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

2.矩阵分析的应用

3.敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划


模块三:营销数据统计模型建立和分析方式

1.营销数据的基础结构分析和数据整合

2.销售统计维度


模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.支持职能部门和营销部门的关系

2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.销售计划流程穿越和改善


模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

1.销售数据的基础结构分析和数据整合

.直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

.渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.趋势预测工具使用

.产品销售趋势数据分析模型案例分析

.新品上市跟踪分析和预测模型

3.多方案模型工具使用

.促销费用的口径与流程

.促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.规划运筹工具使用

.直营门店经营推演

.销售品类比例规划


模块六:销售计划制定

1.销售计划的正确范围

2.月销售目标的分解

3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.整个组织的信心——反身理论的应用


模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型


模块八:销售计划的分析和跟踪

1.信息系统下的销售计划跟踪体系

2.选择合适的考核制度来保障计划落实


定制企业培训方案
<上一篇:高级财务分析课程 >激励公司员工的详细方案下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""