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发布时间:2023-05-27编辑:李振

“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

如果要对大客户销售进行庖丁解牛,大客户销售应该分成几个阶段,每一个阶段的里程碑到底是什么呢?

“如果式子列对了,答案自然就是对的”,可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些?应该发起哪些销售动作/关键行为?这一阶段有哪些销售工具可以使用?销售人员应该具备哪些技能呢?

“商场如战场”,如果要向客户进行有针对性的进攻,如何*制导,有效出击呢?

销售理念听了无数,轮到实际工作中,一个也不会用。针对客户定向引爆,有哪些实际的方法、实用的工具呢?

本课程是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、**学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

1、大客户销售基础

1.1大客户销售的“七剑”

1.2理想客户画像的3个坐标

1.3工具:判断销售机会的6个标准

2、客户决策相关人分析与应对

2.1工具:判断关键角色的EHONY模型

2.2工具:制定销售作战地图

3、销售的核心是信任关系

3.1工具:销售中3方面信任如何建立

3.2方法:客情建立的6种方法

4、挖掘客户需求设计提案

4.1方法:挖掘客户需求的Spin法

4.2方法:产品推荐的FABE法

5、客户成交,赢取合同

5.1工具:谈判设计的3个维度

5.2方法:启动销售的无穷链


定制企业培训方案
销售管理培训讲师

实战销售管理讲师

张芯译老师

曾任:日本NEC笔记本电脑中国区总代 丨销售经理

曾任:美国微软企业护航服务中心丨大客户经理

曾任:美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管

曾任:西门子软件服务商丨销售部经理

17年来一直专注于销售管理与人才培养方向,从一线销售人员到高管岗位,积累了大量的销售实战及团队管理经验,曾多次获得全公司优秀销售奖励。个人销售业绩连续6个月排名全公司第 一,被誉为“销售女神”...

销售技巧提升讲师

销售技巧提升教练

杨三石老师

曾任:中商环宇国际旅行社|副总

曾任:中国康辉旅游集团有限公司|销售经理

拥有18年市场营销及团队管理经验,担任销售总监及高层管理职务,擅长销售精兵团队打造,深谙门店管理、客户管理、销售队伍管理之道。曾为中石化、三星集团、中国康辉、中移铁通、中国水电、中油燃气、北京农商银行等上百家企业进行销售技巧、团队管理类培训...

大客户销售讲师

大客户销售讲师

关家驹老师

曾任:米其林 销售经理

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曾任:中驰车福电子商务有限公司 商学院院长

关老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长,也通 过复杂的大客户关系管理中,实现了销售项目的“双赢”...

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