如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！
1、分销渠道的定义及特点
●分销渠道的定义
●分销渠道的职能
●了解厂商与渠道商的经营差异
2、影响渠道选择的因素
●影响渠道选择的六大因素
●商品因素
●市场因素
●竞争者
●制造商
●环境因素
●寻求合适的渠道
●渠道成员选择的程序和方法
● 渠道成员选择的误区
3、经销商管理
●建立共同的绩效期望
●厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
●销售的指标（过程）化管理
●监控日常运营
●经销商会议
●与经销商内部各层面沟通
●建立与经销商管理层的顾问方式
●经销商激励
4、分销渠道中的冲突与解决方案
●渠道成员信用额度和应收款的控制
●渠道窜货的预防和解决方法
●经销商的终止及更换程序
5、企业营销渠道的新变革
●渠道变革的趋势
●应对渠道变革的举措
●重新制定渠道策略，完善渠道管理
●建立有效的客户关系 管理系统
●建立自己专有的销售渠道和网络
《顾问式销售：以客户为中心的销售技巧》
6月15-16日 北京（线上同步）《销售经理高级研修培训班》
7月07-09日 深圳（线上同步）《大客户销售关键流程与营销技巧》
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7月21-22日 上海（线上同步）《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》
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