在零售行业，方太集团作出了非常有益且有效的变革。作为厨电行业跨越百亿的企业，创立于1996年的方太，在2014-2017年短短四年间，多渠道发力，新增门店近1500家，实现了业绩40亿到100亿的跨越，一举奠定行业头部企业的地位。这份成功离不开营销思想的彻底转变，营销团队的重新构建，终端销售的完美转型。

本课程从文化、理念、行为、结果四个层面，带领学员解读和学习方太这套创新高效的终端销售方法，帮助企业门店提升业绩的同时也提高直接销售人员的个人收入，是家电乃至其它行业快速发展企业跨领域学习借鉴的一个好方向。

第 一 单元：打造完美4P模式的终端门店

1、成人—打造**的终端销售团队

2、销货—为顾客选购美善精品

3、建场—构建充满能量的销售领地

4、流程—卖得顺利、买得开心

第二单元：成人—打造**的终端销售团队

一、我们是谁？

1、知己知彼——销售顾问的自我认知

2、知己知彼——顾客、竞品、渠道、联盟

二、我们为谁服务？

第三单元：销货－为顾客选购美善精品

一、探询并引导顾客需求

1、显性需求Vs.隐性需求？

2、顾客的典型需求三个层面

3、如何探询&引导需求？

二、如何向顾客呈现一款美善精品？

1、FAB-E在销售中的应用

2、延伸：提升生活品质，如何让消费者“买点好的”？

3、服务体验也是美善精品

一、互联网时代零售终端的窘境

二、**战场：这是我的门店

1、门店陈列管理

2、门店氛围塑造

3、活动策划与实施

三、第二战场：新零售的七十二番变化

1、直播间：一个优秀的导购员一定是一个合格的网红

2、做微商：朋友圈营销放大招

3、搞前置：如何做好小区前置营销

第五单元：流程—卖得顺利、买得开心

1、售前准备（prepare）

2、寻找潜在顾客（prospecting）

3、接近顾客（approach）

4、探询并引导需求（problemrecognition）

5、介绍解决方案（presentation）

6、异议处理（handlingobjections）

7、促成销售（closing）

8、建立联系（buildingrelationship）