复杂型产品主要指长期期交保险，也包括销售起来相对困难，不能**三言两语很容易销售的金融产品。销售复杂型产品需要一定的技巧，有技术含量的沟**程会大大提升成交率。 本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的复杂型产品销售逻辑。
复杂型产品主要指长期期交保险，也包括销售起来相对困难，不能**三言两语很容易销售的金融产品。销售复杂型产品需要一定的技巧，有技术含量的沟**程会大大提升成交率。
本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的复杂型产品销售逻辑。
一、现有的复杂型产品销售方法回顾
1、简述现有的销售逻辑
2、总结分析现有方法的不足
3、在我们销售时客户的心态
4、分析成功率不高的原因
5、需要改进销售逻辑和方法
二、销售从赞美客户开始
1、互动—学员现场展示赞美（讲师简单点评）
2、大部分人知道应该赞美
3、大部分人不善于赞美
4、知其然但不知其所以然
5、赞美的具体方法讲解
6、再次互动—学员现场展示赞美（讲师简单点评）
7、对比不同、感受进步、固化学习效果
三、KYC的具体方法
1、提出问题
2、“肯定”客户
3、引导话题走向
4、寻找信息点
5、发现卖点和需求点
四、FABE的改良运用
1、FABE简述
2、需要调整的点
3、改良后的FABE----ABEF
五、异议处理
1、客户常见异议
2、异议产生的原因
3、异议问题的应对
4、让客户没有异议
5、合规销售、如实告知
6、使用开放式问题谈促成金额的利与弊
六、成交环节
1、适当记录客户信息
2、哪些信息是有用的----客户信息记录表
3、添加新客户的微信
4、提供良好的售后服务
5、售后服务就是售前服务
七、现场演练
1、分组演练
2、讲师点评
《成功的销售技巧》
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