作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。
作为带团队的销售经理，核心任务之一是制定团队的销售策略及相应的执行计划，让销售人员不但知道具体的销售目标，更知道有效的路径与方法，从而达到目标。
课程深入剖析与诠释了针对经理负责的整个领域，进行整体谋划的重要性及实现的具体方法，整合了目标客户锁定方法、核心竞争力设计、客户价值设计等关键环节，有力促进经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。
模块一：市场分析之客户分析
1、行业或目标客户群分析
1.1 行业（客户群）分析定位图
1.2 综合价值评估图
1.3 行业或目标客户群发展趋势分析
2、区域分析
3、客户分析
3.1 客户定位图
3.2 客户综合价值评估图
3.3 客户需求特点分析
3.4 客户采购模式及特点分析
模块一：市场分析之产品分析
1、章节架构图
2、常规产品分析维度和方法
3、方案设计要素
4、波士顿矩阵
5、产品规划逻辑轮
模块一：市场分析之竞争分析
1、常规竞争数据分析
2、SWOT分析3、竞争策略
模块二：销售目标
1、销售预测架构模型
2、销售目标及销售预测差距评估模型分析
模块三：核心竞争力设计
1、概念阐述
2、核心竞争力的关联要素
3、竞争力设计逻辑
4、竞争力设计模型
模块四：客户价值设计
1、客户价值设计逻辑
2、客户价值设计模型
模块五：销售模式
1、常用的销售模式
2、销售模式设计原则
3、销售模式解析
模块六：客情关系
1、客情关系塑造模型
2、客情关系塑造的输入要素
3、客情关系塑造手法和对应举措
4、销售模式与客情关系的融合设计
模块七：重要伙伴
1、平台/生态设计架构模型
2、平台/生态战略的关系要素
3、平台/生态设计步骤
4、电商平台规划要点
5、渠道生态设计架构模型 & 渠道政策
模块八：关键任务 & 资源配置
1、关键任务的来源
2、重要紧急图
3、资源图
4、执行计划表
《成功的销售技巧》
5月04-05日 北京（线上同步）《BTB顾问式销售技巧》
6月08-09日 上海（线上同步）《区域经理目标推动实战班》
7月29-30日 杭州（线上同步）《打造金牌店长特训营》
8月08-09日 沈阳（线上同步）《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州（线上同步）《大客户开发与维护策略技巧》
10月19-20日 北京（线上同步）《销售经理高级研修培训班》
11月17-19日 上海（线上同步）
