如何突破销售思维，找到销售入口？如何克服销售中的恐惧？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何快速成交客户却又不伤客？如何形成业绩持续增长？**此课程直面每一个核心环节，以上难题将在这里得到答案！

第 一 部分：雄心激发，狼行千里吃肉

课程落脚点：

1.从生存的危机意识进行激励，激发危机感

2.从个人卓越意识进行激励，深挖成功欲

3.从未来孩子的成功与幸福进行激励，深挖做父母的责任感，为孩子提供未来“拼爹”的资本。

4.从感恩的心态进行激励，成功后更好的报答父母，爱自己所爱的人，回馈社会，激发社会责任感。

激情演讲内容如下：

-狼行千里吃肉——吃肉的信念决不动摇

-狼性意识就是强者意识

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神

顽强执着、绝不言败的进攻精神

永不自满、不断成长的进取精神

所向披靡、战无不胜的进攻艺术

斩草除根、干净利索的行事风格

-引导狼性的贪、残、野、暴

贪，对事业永不满足；对个人永不自满

残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规

暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息

-满怀激情地工作

100%的激情，不用扬鞭自奋蹄

激情，领袖的风采，强者的特质

被目标所激动，与激情者通行，拒绝平庸的侵蚀

激情来源于自信，激情来源于憧憬，激情来源于行动的快感

-全员参与，激发团队正能量

1. 正能量，让人激发信心的，充满激情的。

2. 一方面，自己给自己正能量；

3. 只吸收正能量，排斥消极信息

4. 给别人正能量，不管是对你的合作伙伴，包括你的家人、朋友以及你见到的每一个

人，要积极释放正能量。

第二部分：自信力滋养：你本来就行

-自信心：我一定行，我是**棒的

-你本来就行

案例：“心中的发髻”——我本来就行

你的潜能远远没有发挥，你的潜能就是一座巨大的宝藏

砸碎套在你心灵上的锁链

绝不自我设限

-如何找回你的自信

任何事件都不可能影响你，*能影响你的是对事件的解释

自信来源于专业

用一个个小成功增强自信

不断地给自己加油

-别让他人夺走你的自信

拒绝弱者的所谓忠告

只做积极的心理暗示

-把信心带给你的客户

如何战胜拜访前的恐惧心理

失败又怎样？**坏的结局不过是退回原处，我并没有损失什么

第三部分：业绩突破：雄心转化为有效的行动

课程落脚点：

1. 雄心转化为奋斗目标

1. 个人学习与成长目标：成长为销售的强者：

1. 强者的心态与思考；

2. 强者的技巧与行动法则

2. 个人工作奋斗目标的制定

譬如追求的生活品质、生命质量，然后思考如何**有效的工作夯实自己的经

济基础

2. 奋斗目标转化为行之有效的计划

1. 个人学习计划的制定：学什么、怎么学、

2. 个人工作计划的制定：每天打多少电话、发多少邮件、开发多少客户

3. 激情、目标、计划等转化为行动原则

1. 制定工作标准（做事）

2. 制定做人标准（敬业、责任等）

3. 遇到问题的处理原则

激情演讲内容如下：

-制定目标，转变工作方法，遏制销售低谷

-有时候，让自己安于穷困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。

-目标、计划、行动，一个都不能少

目标制定的SMART原则

制定行动计划

付诸行动，马上开始：“想到”与“得到”之间，只有一步之遥，那就是“做到”

第四部分：心态的自我调整：自强成狼

课程落脚点：

1. 学员如何保持每天的激情（如何自我充电）

2. 受到挫折或暂时低谷时的如何进行自我调整

激情演讲内容如下：

-睿智，看破客户的拒绝

拒绝的背后，隐藏着机会

破译客户拒绝，点破拒绝真相

-争心——舍我其谁

苦一时还是苦一世

与命争

与他人争

与自己争

重点：如何争

-恒心：对挫折说“不”

“剩”者为王

术业有专攻，专心、专业、专注

寻找结果的快乐，而不是快乐的过程

心中装着快乐的结果，过程就不再艰辛

锁定目标，然后寻找实现目标的*方法

-阳光心态

天是阴暗的，但是我的心理却充满了阳光，我就生活在阳光中

天上阳光灿然，但是我心中有阴霾，我就生活在阴暗之中

-包容的心

进攻时，全力以赴

失败了，重新再来

-感恩的心

如何感恩老板，感恩客户、感恩父母，感恩挫折

-坚韧不拔，执着到底