终端门店是连锁行业的主要战场，终端门店的软实力对经营业绩起着至关重要的作用，是各商家PK的关键项目。终端软实力既是**难改变和提升的，而一旦掌握规律和方法，并使用实战落地的工具建成体系，这种改变和提升也是他人难以突破的。本课程结合多年的实操经验，以深厚的心理学和购物学理论作基础，分析影响成交的因素，提炼出终端成交中的七个关键环节，并以创新性的销售思维和逻辑，逐一击破。七个环节既各自独立，又相互联系，**终形成一套行之有效的终端销售成交系统。

沙盘一：门前冷落车马稀

工具1：终端业绩诊断（软硬终端7+7）

工具2：无懈可击的自我介绍

工具3：迎宾三要素 

实战问题工作坊

沙盘二：**是匆匆留不住

工具1：破冰方法话术

工具2：服务项目点检表

工具3：留客小妙招

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沙盘三：楼前相望不相知

工具1：渐进式问题漏斗

工具2：需求清单

工具3：提问金句

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沙盘四：悬河倒挂空蹉跎

工具1：逻辑重整

工具2：卖点呈现

工具3：帽子戏法

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沙盘五：云破月来花弄影

工具1：Y+C

工具2：释疑3板斧

工具3：Q&A手册

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沙盘六：无可奈何花落去

工具1：成交信号识别看板

工具2：成交动作话术

工具3：价格谈判技巧

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沙盘七：曾经沧海难为水

工具1：送客要点

工具2：3311跟进体系

工具3：客户价值塑造

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备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。