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工业品营销模式培训
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发布时间:2022-11-30编辑:李振

工业品营销,仅仅是解决销售问题吗?如何是这样的话,那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求,是企业创造价值的起点和重点,对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说,也不例外。客户需求千变万化,价值创造千方百式,企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢?营销模式,是关键。

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工业品营销,仅仅是解决销售问题吗?如何是这样的话,那就回到了“物美价廉、价格比拼”的营销蛮荒时代。发现客户需求,是企业创造价值的起点和重点,对于农业产业化的领军企业—圣泉集团来说,也不例外。客户需求千变万化,价值创造千方百式,企业如何把握价值创造与利润获得的平衡呢?营销模式,是关键。

营销模式,是业务战略的内在逻辑。没有合适的营销模式,业务目标的实现全凭着资源消耗、人员扎堆等大干快上方式,杀敌八百、自损三千的赔本买卖,是必然的。营销模式,不是对手的消灭战,而是客户心智的争夺战。谁赢得了客户的购买偏好与品牌忠诚度,谁就能笑傲江湖、独领行业发展的风骚!

工业品销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

1、问道工业品营销:你离营销有多远?

1)工业品营销概念,十之八九会误解

2)客户、供应链、信息技术,谁更重要?

3)工业品营销与消费品营销的殊途同归

4)诊断一下圣泉集团的工业品营销水平

5)互动案例(1):波音飞机为何做广告?


2、工业品企业的核心竞争力在哪里?

1)战略:要做泰山顶上一青松

2)流程:标准化是*的选择

3)互动案例(2):巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹

4)组织:简单化才能活力持久

5)营销:精准化才能尝到甜头

6)互动案例(3):巴斯夫的新化学方程式


3、揭开营销模式的神秘面纱

1)客户结构:来者都是客吗?

2)客户价值:客户为啥选你?

3)互动案例(4):三一、中联的暗流汹涌

4)战略差异:咋走不寻常路?

5)产品组合:服务压倒产品?

6)互动案例(5):工业品**适合做电商?


4、领略工业品企业的营销模式

1)四种基础营销模式:产品金字塔、专业化利润、地区**与售后服务

2)四种创新营销模式:品牌、速度、创业家与价值链

3)营销模式的源动力:不走寻常路

(做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事)

4)立即行动:共同探讨圣泉集团的营销模式

5)互动案例(6):英特尔是把控PC行业的?


5、营销模式,如何优化企业战略?

1)工业品营销模式的创新力:品牌的魔法

2)工业品营销模式的落地力:服务的前程

3)互动案例(7):3M台湾*宣传片

4)工业品营销模式的几何力:电商的威力

5)工业品营销模式的管控力:说说市场部

6)互动案例(8):尚德的左口袋与右口袋


6、营销模式=创新思维X体系执行力

1)创新思维与执行力的双截棍

2)创新思维:逻辑思考之上的*力

3)互动案例(9):跟赖声川一起破解创新密码


定制企业培训方案
  • 工业(B2B)品牌营销讲师-杜忠

    杜忠老师有18年一 线销售及国企、外企营销实战经验,是实战派工业品牌营销讲师,B2B工业企业数字化营销讲师,《工业品市场部实战全指导》作者,曾任职加拿大萧爱中国区市场负责人、中核集团核理化院光电所西北大区销售经理,目前主要从事B2B工业企业战略转型、B2B大客户销售相关的研究、咨询与培训工作...

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    叶老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

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    诸强华老师是一位资 深工业品大客户营销老师,有17年工业品大客户营销经验,曾任世界500强日本重机(JUKI)大区销售经理,荷兰飞利浦(PHILIPS)区域经理、高级讲师,对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究...

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