电话销售作为一个传统的销售岗位存在多年就说明了这个岗位的合理性。在互联网高速发展的今天，电话销售这个岗位也有了更多的职能迭代和更新。比如，一些ＳＡＡＳ行业，专门存在这样的岗位ＭＤＲ（市场开发代表）／ＳＤＲ（销售开发代表），经过他们专业的电话技能进行转化，成功的把一条ＬＥＡＤＳ由ＭＱＬ（市场验证线索）转化成ＳＱＬ（销售验证线索），为销售团队成交转化打下了夯实的基础。

单元一 电话营销的背景与定位

１、　电话营销存在的价值

２、　电话营销顾问在公司的定位

本单元让学员了解自己工作的价值，懂得价值才会更有激情的高效工作。

单元二 技能篇

１、　正宗的电话销售（邀约）流程

２、　如何打好**通电话

３、　黄金３０秒

４、　怎样挖掘客户需求

５、　ＦＡＢＥ法则讲产品

６、　如何处理反对意见

７、　有效的ＣＬＯＳＥ

８、　如何用好促销／活动加速达到目的

９、　如何做好二次跟进

帮助学员掌握优秀的技能

单元三 客户篇

１、　客户循环跟进的节奏

２、　搞定客户管理的工具“金字塔”

３、　让私域成为你的销售（邀约）阵地

帮助学员掌握跟进和管理客户的节奏和方法

单元四 心态篇

１、　电话营销顾问合格的四大心态

２、　用脑子做事情

３、　做到比知道更重要

培养学员建立一个更好的心态从而提升自我的积极性。